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【学士论文】关于黄承松:网络“包租公”的快意创业路(论文参考资料)

星级: ★★★★★ 期刊: 《时代青年·视点》作者:浏览量:6346 论文级别:热门本章主题:导购和网站原创论文: 5156论文网更新时间:12-15审核稿件编辑:Virgil本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:1654 评论次数: 8898

导读:黄承松:网络“包租公”的快意创业路是一篇属于导购和网站的论文大纲,免费分享给每一位正在论文写作的学生们阅读参考。

文 迩半坡

曾几何时,街头的1 元店、2 元店以及N 元店已屡见不鲜,噱头十足,生意火爆.以9。9 元的价格在网上买到一件市场上价值数十元的商品,而且包邮到你手中,你是不是感觉很爽又划算?“九块邮”网站就是这样一家聚集了淘宝、天猫等所有9。9 元包邮商品的导购平台.截至2013 年4 月6 日,上线仅一年就拥获了20 余万用户,日交易订单数量达到5 万个,引起风投深度关注.

初创失败,另辟蹊径再启航

现年26 岁的黄承松2011年毕业于华中科技大学软件工程专业.这个来自贵州的布依族小伙入学时,年龄比常人迟了两年,但他自小就有超强的

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学习天赋,高中尚未毕业,他已提前被保送至大学.

2007 年初,20 岁的黄承松在高三下学期,一边在家等待上大学,一边利用清闲的间隔期,靠编写软件赚得了人生第一桶金.那一段时间,他每天都有100 元至200 元不等的收入进账,也曾在20 天里收入近4000 元.进入大学后,他一直靠写程序挣学费和生活费.

2008 年下半年,黄承松升至大二,心中萌生了互联网创业的梦想.为日后自主创业积累经验和资本,他开始在网上帮人承接外包业务.2010 年暑假,机会终于来了.当时,他看到电商导购网站的业务比较火,用积攒的2 万

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元作为启动资金,尝试在网上搭建一个电商导购的平台,做起第一个创业项目“秀当网”,注册公司当上了CEO.

然而,黄承松首次创业并不顺利.其时,他所创建的“秀当网”在全国数十家电商导购网站中,同质化现象大同小异,加上他既无资金优势,也无相应的资源支持,而大大小小的电商们同样承受着利润被挤压的现实,因此对各类导购网站并不待见.

黄承松靠兼职积攒的2 万元初创资金很快所剩无几,最后口袋里仅有几十元钱了.“秀当网”经过一番折腾,网站人气和知名度都难以提升,遭到暂时搁浅的命运.但他从这次创业失败中吸取教训,深入分析和总结后发现,经验严重欠缺阻碍

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了网站持续壮大,此后进入长达3 个月的调整期,为第二次创业做准备.

3 个月后,一切从零开始,黄承松对秀当网进行了重新整合和拓展,再次启程后,他决定将秀当网更名为“卷皮网”,从电商导购和传统返利网中衍生出一个全新的导购、返利和分享的综合平台,通过“有折扣、有返利”创新导购模式,既为消费者打造一个“省时、省心、省钱”的导购方案,又让消费者买东西、拿返利、还能分享更多“有实图、高质量”商品.

2011年大学毕业时,作为武汉奇米网络科技公司CEO的黄承松,身兼秀当网和卷皮网的网络创始人,首推的这一“折扣+返利+分享”模式得到了专业人士的肯定,合作电商超过300家,并引起业界效仿,公司拥有职工30多人,卷皮网已发展形成行业内极具影响力的导购平台.

专注细分导购,“放水养鱼”悟出新商机

众所周知,经常逛淘宝的人被称为“淘宝客”,对“9。9 元包邮”都非常熟悉.其实,“9。9 元包邮非常有吸引力,很多淘宝客为“秒杀”到一件9。9 元的商品,久久守在电脑前等待抢到“秒杀”机会.

黄承松大学毕业后,已有多年的网购经验,既是淘宝客又是经营者.为改变公司和网站运营现状,他时刻都在寻求转变,正苦于不得思路和机会.在频繁体验网购过程中,黄承松突然发现了一个新的商机,不够完善的“9。9 元包邮”模式依然有值得拓展和突破的更大空间,一下子点亮了他又一个创业灵感.

黄承松当即意识到,“9。9元包邮”活动大多是限时抢购,货品数量少,轮到消费者抢购的机会更少,且标价为10 元以下的打折商品,在海量商品信息中又很难被消费者发现或找到.他想:“我为何不搭建一个平台,把所有10 元以下的商品都聚集起来呢?给消费者营造一种更加完善的网购体验.”

起初,黄承松有了这个想法后,便开始利用卷皮网平台,把各大电商网站上搜罗过来10元以下商品的链接地址、免费地放在自己的卷皮网站上.按照他的话说,这叫“放水养鱼”,既不从电商那里收取佣金,又帮助消费者轻松购物.他的这一招很快产生了奇迹般的效果,每逢有新商品上架,热衷于淘宝的消费者们如同在10 元店里捡便宜一样,疯狂地上网扫货,一下聚集了不少人气,网站知名度得到大大提升.

黄承松在回忆“放水养鱼”的免费模式时说:“我们的初衷是想让更多的人知道我们的网站,因为我们只是提供信息,并不负责销售、物流、售后等其他环节,可喜的是,这一招推出后,卷皮网人气和知名度直线上升,同时带来了电商交易量的激增.”

黄承松以此为新的创业契机和拓展方向,展开了新一轮的运营升级.2012 年4 月6 日,“九块邮”在卷皮网站开辟专线.网站的专业编辑每天都从全网搜罗各种“9。9 元包邮”的信息.没过多久,黄承松的卷皮网迎来了超高人气,日均独立访客量一跃达到了20 万人次.

2013年,很多品牌商户主动找到黄承松,想把他们的促销商品搬上“九块邮”网站,甚至一些品牌商家将“九块邮”作为自身的营销渠道.他们正是看中了“九块邮”

黄承松:网络“包租公”的快意创业路
导购和网站论文大纲

的客流量,以期达到宣传产品的功能和成效.

变身网络“包租公”,“9块邮”月销5000 万

以“9。9 元包邮”为主打概念的“九块邮”,专注于低价包邮,通过导购成功向电商索取佣金的同时,也为消费者打造了一种更为简单快捷、实用方便和节省开支的网购形式.有专家预计,2013 年年底的网购规模将达到3。1 亿人次,超过半数以上的消费者因价格因素而选择网购.

现如今,九块邮作为卖家与买家的媒介导购,以每天5 万以上的惊人订单量和快速增长的成交量,已经处于盈利状态.

低价包邮导航虽然不是一门“新”生意,但黄承松所营建的九块邮盈利模式,基本与他创业之初的构想相吻合.

打造“9 块9 的小幸福”正是黄承松为其网站设置的平台口号,九块邮也被喻为网上的10 元店.据最新一日交易记录,有的商品一日交易量超过1 万件,按成交量的提成计算,电商商户要为此支付给“九块邮”的佣金就达到数千元.很多商户为了节省开支成本,开始主动找上门,以包月或包年的形式洽谈“租摊位”的业务.这样一来,黄承松一不小心又成了网络“包租公”.

2013年5月,九块邮月交易额再创新高,超过了5000 万元.“平台效应”的前景、发展和盈利空间越来越巨大,引起更多品牌商家的青睐和风 意.

很难想象略带腼腆的黄承松,已是拥有100 多人的“奇米科技”公司的CEO.谈到创业感悟,他表示:“做网络就是要不断创新,创造比等待偶然更靠谱,只有不断超越自我,才能走得更远.”

面对未来市场发展,黄承松早已有了蓝图:“目前,九块邮在保证特色9。9 元包邮产品质量和服务同时,以提供更多丰富的优惠措施,首先满足消费者日益广阔的网购需求,吸引更多客户量转换为成交量.未来,九块邮依然有很大可发展空间和赚取更大的利润———产品试用、体验中心:淘品牌推广专区;小商品团购、散批市场;9块9包邮产品扩展到中小型商城等,网站的盈利渠道将变得无限多元起来.”

[ 参考文献 ]

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