筛选:  一级客户服务师论文 客户关系管理论文格式 客户忠诚度毕业论文 物流客户服务毕业论文 卷烟客户经理论文 电力服务论文 客户关系管理硕士论文 客户信息管理系统论文 超市顾客满意度论文 电力客户服务论文

【学士论文】浅谈会议营销的主要手段分析——以北京BDL信息技术有限公司会议营销为例(论文范文资料)

星级: ★★★★★ 期刊: 《旅游纵览·行业版》作者:王香力浏览量:6761 论文级别:优质本章主题:客户和信函原创论文: 5156论文网更新时间:11-02审核稿件编辑:Elton本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:3288 评论次数: 8477

导读:会议营销的主要手段分析——以北京BDL信息技术有限公司会议营销为例是一篇关于客户和信函方面的论文投稿格式,适用于本专业专科生和本科生以及硕士研究生在撰写毕业论文时阅读参考借鉴,希望对学生们的论文写作启到帮助。

会议营销是直接针对目标人群进行的营销模式,其特点在于减少了广告宣传的盲目性和不确定性,节约广告宣传资源,资源利用效率高,很适合高科技公司产品的营销.

一、前言

会议营销,是指企业通过各种途径收集消费者的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所要针对的目标消费者,运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式.本文将结合北京BDL信息技术有限公司的会议营销实例,从基本概念、优缺点以及在会议营销中的应用等角度对几种主要营销手段进行简要分析与探讨.

二、电话营销

(一)电话营销的概念

电话营销是指通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法.这一术语在20世纪70年代开始被广泛的使用.

(二)优缺点分析

1、优点

(1)可控销售成本

一方面是话费成本可控.在呼叫中心成本中,很重要的一项就是电话费用.呼叫中心绩效性能KPI指标中,有一项指标为:平均通话时长.管理者可以通过这个指标与电话呼出总量的计算得出相应的话费成本.而传统的行销公司做不到这点,在有效控制话费成本上稍

会议营销的主要手段分析——以北京BDL信息技术有限公司会议营销为例
客户和信函论文投稿格式

逊一筹.

另一方面是人工成本可控.包括员工的工资、提成、福利等.根据呼叫中心实际运营的情况,通过KPI指标中“销售成功率”,可以计算出单位时间内的人工成本,这样可以对人工成本进行有效的预测.传统电话行销公司,成交率随机性较强,绝大多数员工收入忽高忽低,业绩差别较大,所以管理层在有效预测人工成本上也略显逊色.

(2)没有地域的限制,可以全球营销.

2、缺点

因为电话营销的过程只是以声音接触为主,时间又比较短暂,所以对个人能力的要求比较高.与客户没见过面,所以相互之间的陌生感比较大.一般公司都有拒绝电话推销的心理,所以难度也较高.

(三)电话营销手段在高科技公司的会议营销中的应用

以北京BDL信息技术有限公司为例,在采取电话营销手段进行会议营销时,北京BDL公司必须要做的前提工作是,经过合理的筛选,逐步建立目标客户数据库,将电话拨通对象确定为客户数据库内的群体,将电话营销的重点投向这些与公司产品关联度高的目标客户,只有这样才能与客户进行针对性、持续性的接触和沟通,从逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会,为公司创造直接的收益机会.

三、传真营销

(一)传真营销的概念

传真营销是以PSTN(电话交换网)和互联网络为基础,利用传真技术将产品或者服务的宣传资料直接投递给目标客户的一种新型的市场营销方式.

(二)优缺点分析

1、优点

(1)有效到达率高:与电视、平面、网络、邮件群发等营销方式相比,传真营销可以更精准地锁定目标客户,将产品或服务信息直达目标客户,其有效到达率是其他营销方式无法比拟的.(2)独占性:传真营销无须和其他广告主同台竞技,具有独家占有终端眼球的优势.(3)灵活:传真营销可以根据客户需要对服务或产品信息进行个性化的描述,可大批量在任何时段内到达目标顾客传真机,传播速度快.(4)省钱:费用低廉,性价比极高.

2、缺点

目前大多数的传真采用的是FAX898网络传真,这种网络传真虽然可以作为一个自动接收的虚拟传真机,但是传真文件是以图片的格式保存在本地电脑上的,不能直接打印出来.

(三)传真营销手段在高科技公司的会议营销中的应用

北京BDL信息技术有限公司在进行传真营销时可以将其软件产品的基本信息、特点、相较其他产品的优势所在、会议的时间、地点、联系方式等相关信息以简洁的表达方式显示在传真纸面上.传统的广告和宣传手段,由于沟通受众过于泛泛,即使信息内容表达准确,然而真正接触的目标客户以及目标客户的重要程度也存在很大层次的差别,这就容易导致营销支出的投入产出比太低.

四、信函营销

(一)信函营销的概念

信函营销是指通过寄发心间答方式向目标客户传达产品信息、传递公司理念以

客户专业学士论文如何写
观看次数:2867 点评人数:1248

及相关信息的营销手段.一封有诚意的信函往往能打动客户的内心,从而产生良好的营销效果.

(二)信函营销的优缺点分析

1、优点分析

包括的信息十分详细全面.和传真营销一样,信函营销能够精准有效地将产品或服务传达给目标客户群,而且更易产生有效客户.用邮件的方式寄给顾客,缩短了与顾客之间的心灵距离.

2、缺点分析

信函营销的最主要缺点在于其传播面积过小,传播对象有限,而且很容易造成滥寄的现象.另外,混寄的现象也时常发生,如果发生混寄,往往令客户产生反感心理,从而对产品或服务产生负面评价.

(三)信函营销手段在高科技公司的会议营销中的应用

采购信息化是一个新兴的软件应用领域,采购信息化理念也尚未被业界广泛接受和认可.因此,BDL公司

本篇浅谈会议营销的主要手段分析——以北京BDL信息技术有限公司会议营销为例论文范文综合参考评定如下
有关论文范文主题研究:客户方面的论文投稿格式大学生适用:双学位毕业论文
相关参考文献下载数量:1248写作解决问题:撰写论文投稿格式
毕业论文开题报告:学士论文任务书职称论文适用:高级职称
所属大学生专业类别:客户方面论文投稿格式论文题目推荐度:优秀选题
的市场推广活动,便面临着教育客户和市场拓展的双重压力.同时BDL公司的软件产品具有极强的专业性,对于陌生客户来说理解起来存在一定程度的困难.如果将产品的基本信息通过信函的方式清晰地展示出来,即使是陌生客户,通过阅读信

这篇原创出处:http://www.5156chinese.cn/guanlixue/254.html

函内容往往也能够轻松地理解相关内容,从而有效挖掘潜在客户.

五、小结

会议营销在我国的发展之路起步较晚,且与国外的发展水平有较大差距,因此,还需长进行不断的探索.对于高科技领域,由于相关产品的专业性、特殊性以及受众的有限性,会议营销具有很强的实用性,当然,对于相应的会议营销的手段相关企业还需进一步进行创新,以实现高效的营销效果.

[ 参考文献 ]

1、郑州市休闲农业网络营销
随着经济的全球化发展,网络营销逐渐成为企业发展的重要举措。休闲农业作为郑州市新型农业经济形式,在充分利用农业资源的基础上,有助于促进郑州市农业产业升级。本文从网络营销与农业经济实力、网络营销与目标客户

2、精品酒店的客户关系管理探析
客户关系管理是一种以客户为中心的经营理念,为适应时代的发展,企业客户之间的关系已经发生转变,因此客户管理管理市场也变得更加快。我国酒店行业发展进入到高峰时期,在发展中没有很好的使用客户关系管理,将患者

客户关系管理论文格式客户忠诚度毕业论文物流客户服务毕业论文


以上文章阅读总结:通过浏览上面这篇有关客户和信函方面的论文投稿格式后,对学生们在撰写本科和硕士毕业论文研究生以及专科毕业生论文客户相关论文开题报告范文和论文格式以及文献综述模版时会起到帮助。

本篇有关客户和信函毕业论文范文免费供大学生阅读参考-点击更多316664篇客户和信函相关论文开题报告格式范文模版供阅读下载
延伸阅读: 国产车转向系统论文酒店客人满意度论文客户战略研究全部论文客户关系营销论文与客户沟通的论文客户服务质量论文企业秘书客户沟通论文商务英语信函论文总结关于客户价值的论文客户管理的论文
烟草管理论文 农村小学小班化教学论文 边检反腐论文 对外汉语论文审批表 经济法论文范例 有关历史教学论文 中职教学管理论文 空乘毕业论文题目 管理学认识的论文 食品与人体健康论文