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【留学生论文】试探乡村旅游客源市场分析与营销策略研究(论文范文材料)

星级: ★★★★★ 期刊: 《企业导报》作者:周瑜浏览量:5833 论文级别:最新本章主题:乡村和旅游原创论文: 5156论文网更新时间:12-15审核稿件编辑:Atwood本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:2817 评论次数: 4515

导读:如何写好一篇乡村和旅游方面的论文。希望本篇乡村旅游客源市场分析与营销策略研究的论文范文会对你的写作构思有所启发以助大学生们轻松完成写作任务。

周瑜

(重庆工程职业技术学院,重庆400037)

摘要:论文针对该县乡村旅游业客源不足、季节连续性不强等现象,经过调研分析发现该县存在产品链短缺、营销渠道和促销手段单一、价格体系不完善等深层次问题.为此在分析客源地市场特征的基础上运用"4P" 营销理论对潼南乡村旅游进行营销策划,以提高该县乡村旅游品牌形象和推动旅游业的发展.

关键词:乡村旅游;4P;营销;重庆

作者简介:周瑜(1982-),女,重庆万州人,硕士研究生,讲师,研究方向:营销与策划.

引言:乡村旅游在欧美国家已有上百年历史,1865 年意大利“农业与旅游协会”的成立,标志着乡村旅游的诞生[1].我国的乡村旅游起步较晚,真正意义上的起步是上世纪80 年代.《全国乡村旅游发展纲要(2009-2015 年)》提出:到2015 年力争实现乡村旅游接待人数7。71 亿人次,收入1145 亿元,直接就业989 万人,间接就业3680 万人,旅游从业农民人均年收入增长5%,以往不起眼的乡村旅游,如今正成为国内旅游消费的一大亮点.重庆的乡村旅游不仅是农村经济的重要部分,还是“以城带乡、以乡促城、城乡结合、共同发展”的重要内容之一.潼南县是重庆市所辖区县,具有丰富的乡村旅游资源,是重庆“大旅游”的重要部分.以潼南为例构建乡村旅游营销市场体系,积极探索乡村旅游业发展,对推动重庆及全国乡村旅游业的快速发展具有积极作用.

一、重庆潼南县乡村旅游市场SWOT 分析

论文运用SWOT 分析法对潼南县优势、劣势、机遇、挑战四个方面进行分析,以便采取相应的措施扬长避短.优势:资源(具有“全国无公害蔬菜重点示范基地”、“全国农业旅游观光示范点”、“中国最美油菜花海”等美誉);区位(川渝两地的结合部,重庆对外开放重要窗口);接纳能力(日接待能力5 万余人,年接待游客145 万人次).劣势:旅游产品单一、文化内涵挖掘不够;整体规模不大,季节性较强,

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产业链短缺;宣传力度不够.机遇:政府政策支持,人们对乡村旅游的追捧,“红色”旅游浪潮高涨.挑战:周边同等旅游资源的竞争.

二、潼南县乡村旅游客源市场结构特征分析

(一)潼南乡村旅游客源地分析.选择到潼南进行乡村旅游的游客中,重庆主城占40%,重庆区县占6%,成都主城占32%,四川其他占5%,云南占7%,其他占10%.可以看出大多是重庆主城和成都主城及潼南周边的四川区县的游客,针对这部分游客的特点设计具有当地特色的旅游项目显得尤为重要.

(二)游客出游需求分析.潼南县乡村旅游资源丰富,面向游客面广,经过调查将游客出游需求分成四个方面:

青少年:需要乡村科普知识教育,陶冶情操,接受红色教育,食宿要求不高.青年人:需要乡村娱乐+ 体验农作,进行亲子教育,对适合小孩的安全保障措施和食宿要求较高.中年人:需要身心轻松+ 娱乐,对旅游地环境和食宿要求高.老年人:需要清净+ 锻炼身体,对医疗、保健要求较高,食宿要求不高.(三)游客出游方

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式的选择.通过问卷调查得到,到潼南乡村旅游的游客的出游方式主要分为以下几种:自驾游(56%)、旅行社(30%)、乘坐长途汽车(14%).根据出行方式的选择情况,潼南乡村旅游应着重开发自驾游和旅行社市场.

三、潼南县乡村旅游市场开发策略

(一)建立产品链.根据问卷调查显示:有80%的

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消费者知晓潼南的菜花节(所占比例最高),其次是潼南桂林双坝无公害蔬菜生产基地占60%,其他的旅游景点人们普遍不大了解.不难看出潼南乡村旅游景点主要集中在高科技农业园和观光审美农作物,缺少能体现一种乡村人文民俗文化的旅游产品.

鉴于产品品种单一、无法形成产品链,可采取以下措施:

(1)原生态乡村旅游产品的开发.在开发高科技、规模化观光农业园的同时,加强开展新农村产业观光体验、农耕农作等乡村旅游活动,实现“观农家景、干农家活、吃特色菜”的吃、住、行一条龙服务.(2)提升旅游产品的文化内涵.目前,潼南的绿色生态文化是乡村旅游的拳头产品.应利用潼南丰富的旅游资源优势全面提升乡村旅游的文化内涵.一是可以依托双江历史古镇、清代民居等打造“古文化”;二是依托杨闇公陵园、杨尚昆故居等打造“红文化”;三是依托大佛寺打造“佛文化”;四是依托菜花节、东升茶山、无公害蔬菜基地打造“绿色文化”.五是依托汽车短道拉力赛打造“运动文化”.五种文化的全面打造能提升潼南的乡村旅游品牌形象,吸引各个层次的消费者的到来.

(二)拓展营销渠道.目前,潼南的乡村旅游宣传途径主要是旅行社、潼南旅游局网站、户外广告牌.作为旅行社来讲,行程短,门票低,利润薄,积极性不高,且跟团顾客比例较小,因此不能完全依赖于旅行社推介.利用大型户外广告牌展示能吸引很多人的目光,但由于景区开发者并没有随之建立起有效的营销渠道,游客不能方便地知道如何才能到达,就无法使潜在需求变成行动.因此,应根据消费者的特点多方面选择营销渠道是必要的.

从调查可以看出,到潼南乡村游的游客大多选择自驾游或参团,他们获取信息的来源更多的是亲朋好友介绍或是网络.

可重点考虑向汽车自驾游俱乐部、车友俱乐部等民间社团发布旅游信息.还可通过网络营销:一是景区自建网络,二是利用第三方旅游网络平台发布旅游

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信息,也可在大型商场、会所等消费者经常出入的地方建立景区推介点来宣传.

(三)重建价格体系.潼南以观光农业园和田园风情为主的旅游特色决定了在价格策略上应选择低价定位吸引客源.以较低的门票价格吸引大批游客的到来,进行附带旅游产品的销售,其增值空间是很大的.对于季节性产品应针对团体制定具有竞争力的折扣价格,对旅行社可采取批量折扣、佣金折扣、特许经销等多元价格的方式促进市场的推广力度.

(四)运用多种促销手段.(1)网络促销.采用现代信息技术开展网上旅游促销,加强与旅游网站和一些团购网站旅游板块的合作,在网络上发布景区的一些旅游项目、优惠价格、旅游指南、帖子及相关软文,来提高公众对潼南的了解.(2)广告促销.制作关于潼南县乡村旅游的宣传手册、招贴画等宣传资料,主要向与目标市场相关的交通工具和星级宾馆、旅行社发送.与重庆地方频道的本土电视剧(如生活麻辣烫、雾都夜话等)合作,为其提供电视剧拍摄外景基地,展示田园风情,扩大知名度.在位于高速路口、立交桥身、公交地铁车站等公共场所,制作大型招牌广告或灯箱广告.在旅游的高峰时节,应在杂志和报纸有关旅游或地理或娱乐版块、车厢内张贴进行广告宣传.(3)公关促销.通过设计一些公关主题活动来吸引大批媒体记者或公众的关注,如“潼南冬季休闲游”、“潼南千年大佛百年穿金竣工典礼”、“中国重庆蔬菜博览会”、“花漾春天、相约潼南菜花节”、“归田西部菜都、祈福千年金佛”等一系列主体旅游活动,进行潜移默化的宣传.(4)人员促销.乡村旅游景区可培训一批专职推销人员携带乡村旅游产品或服务的说明书、宣传材料及相关材料走访旅行社或城市社区进行推销.

结语:潼南县的乡村旅游资源是丰富的,潜在市场是巨大的,应用多种营销手段极力打造以“乡村旅游”为特色的城市名片势在必行.注重开发产品线、拓宽营销渠道和运用整合营销的方式来更新和完善,使潼南的乡村旅游取得长足的进步,也为重庆乃至全国的乡村旅游的发展起到辐射和带动作用.

[ 参考文献 ]

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