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【中专论文】浅议在试水中学会游泳——中国航天三江集团万峰公司开拓外部市场记(论文题目)

星级: ★★★★★ 期刊: 《时代汽车》作者:通讯员/刘双群浏览量:4868 论文级别:优秀本章主题:市场和车间原创论文: 5156论文网更新时间:12-16审核稿件编辑:Bertram本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:4281 评论次数: 1176

导读:此篇文章是市场和车间相关的论文致谢词范文,供需要写此方面相关本科和硕士以及专科生毕业论文的学子们鉴赏。

通讯员/ 刘双群

秋天的夜晚气温较白天低了上10 度,清凉的风从厂房门口蹿进来,不断带走人身上的暖意.正在埋头测量尺寸的中国航天三江集团万峰公司高级技师、54 岁的数控操作工代清毅丝毫没有察觉.

工作36 年来,除了2010 年有一次被告知加工的外部零件不合格以外,他的自检自分合格率都是100%.当时,看到用户退回来的产品,他很不服气,觉得每个尺寸都保证得很漂亮,没想到用户指出零件表面有轻微划伤.由于型号产品都有表面处理工序,而外部产品只有整体图纸,没有具体要求细节,所以他没有注意.从那时起,他就知道干外部产品的要求不比型号任务低,在某些方面要求甚至更高.

作为中国航天三江集团的地面主要装备企业之一,万峰公司一直承担着型号科研生产任务,2010 年,型号任务锐减,国际金融危机爆发,这个有着40 年厂龄的企业面临前所未有的“寒冬”,挤进机械加工市场,该公司走出了自己重要的一步.

试水市场 立足长远发展

在代清毅的记忆里,车间从2010 年初迈入“冬天”起,每个月1 到20 号左右,车间主任便开始满车间转悠,看哪项任务能提前,哪项任务可缓进,只为保证车间每月收成持平,职工们都意识到了危机,还能有多长时间的任务可干?

“从市场上找任务,虽然很艰难,但能让大家掌握更多的技能,从而为企业发展储备力量.”五根手指握成团才有力量.公司总经理陈林经过对市场的研判后,要求相关部门和车间树立大局意识,以现有民用产业为根基,抱团跑外部市场承揽任务,并制定了严格的考核制度.他认为,职工是企业发展的根基,作为国有军工企业,队伍绝对不能丧失战斗力,否则“只能是死水一潭,再也无法奔跑起来.”

这并非陈林杞人忧天,

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事实证明,在随后的三年里,万峰公司始终没有承担型号批产任务,但因公司的抱团取暖措施,民用产业占比逐年递增,从最初不到二成增长到2012 年开始占比连续三年接近五成,基本解决了企业发展的温饱难题.

只是,市场观念

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的转变需要时间.受长期计划经济的影响,2010 年的外部市场任务考核办法下发后,有的部门处于观望状态,认为任务不饱满不是自己主观原因造成的,而是公司没有给任务,不会动真格.有的部门则为了保证职工的基本收入,主动通过人脉接洽业务,市场让他们尝到了成功的喜悦,也尝到了忧愁的泪水.

当年底,该公司根据各部门的表现进行奖优罚劣,同时下发了2011 年

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考核指标.罚单一下,受奖受罚的部门领导都震撼了,寻找客户和市场成为每个责任部门领导的首要任务.

主动出击 市场逐渐开拓

由于拥有全公司所有的加工中心设备,811 车间在跑过一段时间外部市场后,将目标锁定在高精尖产品上,锁定在那些别人难以啃动的“骨头”上,只因其附加值高,利润空间多一些.

该公司同样走高端产品路线的部门还有铸造分公司.因为低端铸造业门槛低,铸造分公司负责人不断引进新材料

在试水中学会游泳——中国航天三江集团万峰公司开拓外部市场记
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、新工艺,打开新市场.截止目前,分公司已与十余家企业签订配套合同,每年外部市场任务指标保持着稳定增长.

面对市场同行的竞争,817 车间就没这样幸运了,不仅没有像样的高精尖机械加工设备,就连仅有的折弯设备在同行里也没有竞争力.因此,车间领导将目光盯在来料折弯上,积极修理因长期任务不饱满造成设备瘫痪的数控弯管机,补充弯管工装,积极进行切割设备调研和首件样件生产,并赢得首批协外弯管任务,实现了协外市场零的突破.

从抵触到期待,是万峰公司一线工人从2010 年到2015 年的观念转变,最明显的当数818 车间的工人.2013 年,该车间承揽到一批协外任务,因为担心回款不及时,车间无法按期兑现工时费用,部分工人选择了躲避.没想到不仅回款及时,车间还将工时费打入到职工的工资里.由于职工每年缴纳保险的基数源于前一年的所有收入,看着不同的收入总额,没有参与的职工羡慕了.

在各车间积极开拓协外市场的同时,万峰公司加强自身管理,分析国家政策及产业发展趋势,成立了多个项目,向不同的市场前进,先后获得海军工程大学项目及轨道牵引车批量合同,分别打入海军装备等市场,其它项目也在进一步的验证与攻关.

跌跌撞撞和半饥半饱中,2014 年,渴盼已久的型号批产任务终于来临,而该公司的员工队伍,在任务不饱满的四年里,整体素质不仅没有下滑,反而呈上升趋势.

齐头并进 外部市场不断线

代清毅所在的班组就是加工中心组,由于几年协外任务的积淀,尽管型号任务的技术精度要求比以往更高、更难,但他们从没皱过眉头,因为所有的加工方法他们都心中有数.

“外部市场的产品种类繁杂,从原材料到半成品,从不锈钢到铝件,应有尽有,就是在完成这些不同任务的过程中,职工掌握了不同产品的切削参数、使用刀具,为现在的型号任务打下了坚定的技术基础.”谈及5 年里完成协外任务指标的过程,811 车间主任刘杰没有认为那是一段艰辛的路程,反而觉得是打造队伍的最佳方式.

当然,型号任务肯定会与外部市场任务发生矛盾,但刘杰从不犹豫,型号任务什么时候到,什么时候就上相应设备,而车间则根据饱满的型号任务并不均匀的特点,为那些“饿肚子”的设备找活干,保证着与客户关系的不断线.几年来,他们不仅圆满完成承担的所有型号科研生产任务,同时也保持着与重点客户的联系.“永远以型号任务为先”是他们的承诺,更是他们的行动.

“5 年来,最令人欣喜的,是经过市场大潮洗礼,一批技术人员与管理人员随着项目一同成长,市场意识、成本意识、创新意识、专业技术能力得到提升,为批产任务的来临奠定了基础.现在,无论承担多难的任务,我们都有信心、有决心完成.”面对难得的发展机遇期,面对型号任务与外部市场任务的双重考验,总经理陈林的话语铿锵有力.

陈总经理的底气是有来源的.在接受协外市场洗礼的过程中,由于成本和效益直接与自己的收入挂钩,无论是跑市场的人员,还是加工者,大家的心里都多了“成本”帐和“精品”账.大家清楚,只有从原材料采购到运输、加工、交付等各个环节都“抠抠搜搜”,只有全力确保节点和质量,才能让承揽到的任务利润最大化.也正由于外部市场拓展的不易,当型号任务来临时,大家更珍惜这难得的机遇,节点意识和质量意识更强了.

2015 年,万峰公司各部门合理调配资源,坚持问题导向,通过查找、分析、解决制约经营生产稳步发展的各层次难题,严格遵循“精益求精抓工作,精打细算降成本,精雕细琢要效益”准则,全方位夯实管理基础,为企业发展提供了源源不断的正能量,实现年初制定的科研生产目标和外部市场任务指标已然在望.

走进市场,既是当年的无奈之举,也是该公司主动求变、用我所长搏击市场的策略.从最初的“试水”到如今的“游泳”,万峰公司走了五年.站在新的历史起点,万峰公司将以坚定的自信,继续砥砺奋进,用改革、创新、发展的新成绩争取更广阔的市场.

[ 参考文献 ]

1、东巴文书法在旅游商业市场中的影响 随着现在旅游市场的开发,文化产业越来越成为大家关注的焦点,少数民族的文字、图像和地域传说已经成为一种可以产生经济价值的税收重要组成部分。云南的少数民族中,纳西族是一个独特的民族,包含纳西族的文

2、基于亲景度的南昌国际旅游市场分析 亲景度反映的是客源国对目的地的偏好程度。文章以亲景度指标分析2005-2014年南昌国际旅游客源国偏好的变化,总结近10年南昌国际旅游客源亲疏景市场结构,认为美、英、法、德、新、加、澳、韩、日

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