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【函授论文】探讨微信助力 重卡营销(论文材料)

星级: ★★★★ 期刊: 《时代汽车》作者:浏览量:6504 论文级别:最新本章主题:卡车和市场原创论文: 5156论文网更新时间:12-16审核稿件编辑:Elroy本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:1044 评论次数: 2792

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在经历了为期一周的微信预约报名后,联合卡车微信抢购活动于6月30日12点在官方微信活动端口准点开启,结果7辆联合卡车在两分钟内被预订一空.

本刊记者|张久英

从日常用品、食品、服装之类的小额交易到房产等大额交易,微信平台正在改变着市场交易渠道,当然也包括人们的购买习惯.6月30日12点,联合卡车准时在官方微信活动端口开启抢购重卡的活动.瞬间,7辆联合卡车悉数被朋友圈里的几位朋友抢购.

近几年,联合卡车在“制造高端产品、提供优质服务、创立一流品牌”的企业发展战略指引下始终专注于高品质重卡研发、制造、销售及服务业务的发展,面对重卡行业充满各种竞争和变数的市场环境,以稳健的步伐发展壮大.面对中国重卡司机年轻化、时尚化的趋势,联合卡车顺势推出的微信抢购行动是针对于重卡微营销的又一尝试,希望借助以微信为媒介的互联网平台,为用户提供更方便、更快捷的线上体验.

为筹备此次活动,联合卡车精心挑选了7款市场上畅销产品,抢购车型的具体配置和价格于活动前夕在官方微信上公示,同时安排专人对抢购车型进行技术解答和跟踪,免除用户购车的后顾之忧.

联合卡车市场营销部经理王强介绍说,列入微信抢购名单的7辆主流牵引车,配置联合动力6K12系列420马力的发动机、法士特12挡变速箱,适用于高速长途物流中危化、快递、高附加值货物运的标载型运输.这批车辆配置和联合卡车在去年获得节油冠军的车型配置基本一致,也是目前对节油要求高的用户首选配置.

此前,有消息称此次抢购车型的价格将会比市场上的均价便宜1-2万元不等,其实活动中的优惠幅

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度大大超出了人们预期.7款市场实际售价为
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35万元左右的车型,抢购价格仅为30万元.王强表示:“这场抢购也是联合卡车对于长期关注和支持的卡

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友的一种回馈,而通过微信发售出的7辆车,联合卡车将会安排专人一对一完成开票、提车工作,让用户体验的更方便、快捷的‘亲人式’服务.”

徐芳铺是位新疆伊犁的卡车司机,在这次活动中幸运抢到了一辆牵引车.他说两年前曾接触过联合卡车,只不过当时的车型还没有配置420马力的发动机.两个月前,他加了联合卡车的微信,了解到“微信抢卡车”的活动,就抱着碰运气的心态关注起活动的进展,没想到最终成功抢到心仪的卡车.“在同类产品中,联合卡车算是性价比比较高的.”正在 提

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车手续的徐芳铺希望能够尽快开上新车,同时也希望联合卡车能够通过微信营销为广大用户提供更多的优惠机会.

随着互联网的发展,尤其是移动互联网渗入生活方方面面,汽车行业销售渠道的变革已经开始,越来越多的车企开始创新营销模式.微信营销在乘用车市场开拓中早已经显出惊人效力.例如长安PSA麾下的DS已经构建起成熟的“微营销”渠道.与乘用车的消费群构成相比,近年来的卡车的用户群中80后的比例也呈增长之势.这些年轻车主及准车主们对网络营销的接受能力比较强,且在手机上停留的时间也比较多.联合卡车作为重卡行业的新起之秀,率先在重卡领域开启了微信购车的尝试,运用互联网思维及O2O的营销模式,引导客户从线下购买转至线上参与活动,通过抢购与分享发掘线上销售线索并引流到线下.联合卡车在微信平台上的不断拓展也是为了更加贴近用户,为用户提供更便捷的售前和售后服务.

据王强介绍,此次抢购活动是联合卡车针对微信营销这一新型营销模式的尝试,未来联合卡车还将通过官方微信平台不定期安排类似优惠活动,让更多的卡友获得实惠.

“微营销”让联合卡车真正感受到了互联网渠道所蕴含的力量.电商将是包括联合卡车在内众多车企营销选择.事实上,目前已经有许多车企已经在进行电商经销的尝试.不过,就目前的市场环境而言,电商和微信营销显然还不能马上改变重卡营销渠道的结构.相对来说,传统销售渠道依然是重卡市场的命脉.尽管这种格局在未来两三年内,甚至更短时间就要被改变.

王强认为今年整体来说市场表现都不好,但是联合卡车整体产销量还比较小,基数也小,所以市场大环境对联合重卡的影响相对较小.谈及对未来国内市场的开拓,他表示联合卡车将深化NG战略,协同产业链发展机遇为客户创造价值;坚持高端重卡的发展方向,继续采取聚焦策略,聚焦区域、聚焦产品、聚焦资源推进市场;以提升网络运营能力为基础,深化渠道合作伙伴关系,维护共同的市场秩序;继续本着为大客户提升定制化服务的态度,持续提升服务能力,提高服务的及时性与满意度.

“微营销”让联合卡车真正感受到了互联网渠道所蕴含的力量.电商将是包括联合卡车在内众多车企营销选择.事实上,目前已经有许多车企已经在进行电商经销的尝试.

[ 参考文献 ]

1、中国卡车开拓越南市场简析 ( 民族大学经济学院,北京100081)[摘要]1986年越南改革开放以后,经济迅速发展,交通基础设施发展建设迅猛,卡车市场快速发展。中国卡车以良好的品质、优惠的价格进入了越南市场,发展迅速,占有很

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