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【院校论文】关于试网络直销对传统营销体系的影响(论文标题)

星级: ★★★★ 期刊: 《江苏纺织》作者:曹星浏览量:1445 论文级别:高评本章主题:网络和企业原创论文: 5156论文网时间:2011年12月26日审核稿件编辑:Christ本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:3700 评论次数: 8957

导读:试网络直销对传统营销体系的影响是一篇相关网络和企业的参考文献中论文,免费分享阅读下载是对毕业生写作论文有着参考意义。

网络直销有利于企业开拓新市场

网络直销参与营销以后,为企业做出的第一大贡献就是加强了企业对外宣传的力度,有利于企业开拓新市场.当时,国内商务网站刚刚兴起,对于网上购物,大部分人还处在认识层面.大部分企业将互联网作为对外宣传的重要手段,只要将企业及产品销售信息发布到互联网上,全国各地的人们就都能看得到.虽然这样做不能短时间给企业的销售带来太大变化,但企业及产品会在人们的大脑中留下一个大致的印象,甚至有需求的客户会仔细咨询或直接找到实地去察看.从某种程度上讲,网络直销拓宽了企业的市场空间,销售不受地域限制.

网络直销直接影响企业的销售额

随着国内电子商务网站的快速发展,网络营销软件的日益成熟,越来越多的传统企业开始使用网络直销模式进行网上产品的销售,特别是2004年以后.易观国际统计数据显示,2004年中国电子商务的交易总额约4400亿人民币,2005年约6200亿人民币.据国家统计局调查统计,2006年中国电子商务交易总额超过15000亿人民币.根据iResearch统计,2007年中国电子商务市场规模约1。7万亿人民币.由此可见,网络营销已经直接影响到了企业的销售额.随着网络营销的作用越来越明显,企业选择网络直销成为一种趋势,像戴尔、安利、雅芳都做起了网络直销.网络直销已经直接影响到企业的销售额.此外,网络直销对新兴行业的影响更是如此.

网络专业院校论文撰写
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比如健身器材,国内某知名健身器材生产商曾在饭局上酒足饭饱后痛哭诉说,要不是网络直销,自己的厂子很可能早卖掉了.

网络直销优化了传统分销体系

网络直销参与营销体系以后,生产商与分销商之间似乎出现了矛盾.一方面,随着网络直销额的上升,分销市场的大小或多或少受到影响;另一方面,终端用户对生产厂商及产品

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试网络直销对传统营销体系的影响
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的了解更加详细,甚至价格区间也相对透明,分销商再也不能张口要价,利润率相对下降.一旦分销商利益受损严重,必将影响到生产商的赢利.很显然,传统的分销体系已经不合时宜了.网络直销这种新营销模式所带来的压力要求各个生产商们及时调整,制定出更加科学合理的分销体系与价格政策,既不伤害客户与分销商的利益,同时又保证网络直销有序进行.在这方面,较早选择网络直销的戴尔、安利、雅芳做得比较好,他们成功地将网络直销与变革后的分销体系结合起来,分
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[ 参考文献 ]

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