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【学术论文】浅谈2012家纺:大处着眼小处着手(论文范文)

星级: ★★★★★ 期刊: 《江苏纺织》作者:何卓维冯诗琦浏览量:5772 论文级别:推荐本章主题:家居和产品原创论文: 5156论文网时间:2013年7月14日审核稿件编辑:King本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:3920 评论次数: 4525

导读:现在请大家鉴赏的文章是家居和产品方面的毕业论文题目。本篇文章有利于同专业方向的大学硕士研究生和本科生在写作毕业论文范文前写作和查找资料有清晰思路。

2012年的中国家纺,“努力”就是两个字.“大家居”方向没有改变,变的是手法——必须“大处着眼,小处着手”.

仍处在快速抢占市场的阶段

据有关研究显示,影响家纺产品消费的主要因素有GDP、房地产投资、城镇化进程以及家纺消费支出占比等,其中受GDP和房地产投资的影响相对较大.从我国目前情况来看,中国人均GDP接近4500美元,即将进入到消费升级阶段,家纺产品的更新换代需求空间大.

虽然我国房地产投资受调控影响,但美国金融危机期间房屋销量骤降,其家纺消费依然保持稳定,可见影响家纺消费需求更大的推力来自于经济增长以及城镇化进程.

中国城镇化率仅为47%,城镇化的不断提高将拉动家纺消费.消费占比方面,根据国外经验,美、日家用纺织品消费占比高达40%,超过服装成为第一大消费领域,英、法家纺消费占比也稳定在35-38%的水平,而我国家纺消费占比仅12%,还有较大提升空间.参考品牌服饰的成长路径,家纺行业也将经历核心区域精耕细作、 市场深化拓展和全国市场平稳发展三个阶段.

目前我国家纺还处在第一向第二阶段过渡时期,其发展策略是最大限度的抢占市场.目前国内2万多家的家纺企业,产值1亿元以上仅50家,最大罗莱家纺市场占有率也不高,而欧洲品牌素绮在本土意大利的市场占有率高达16%,未来行业集中度提升的空间较大.

环保、色彩成2012家纺设计点

在记者多次参加中国家纺行业协会组织的家纺展时,一个深深的感觉是:国外品牌对色彩的把握度更好,对环保工艺的要求也更高.这一点上,国产品牌还要继续努力.

  一件家纺产品,包含颜色、图案、材质和款式4个基本要素,其中首先吸引人们眼球的是颜色,接着人们才会去关注它的图案、材质、款式等特点.事实上,家纺产品很大程度是依靠抓住购买者的色彩偏好而销售出去的,所以家纺产品的选色和配色都极为重要.从设计角度来说,设计师需要把家纺产品的文化个性做出来,当然,本民族的文化是彰显产品个性的最佳媒介.在家纺的流行趋势中,无论刮什么流行风、时兴什么潮流,独特的个性永远能够占上风、立潮头.我国家纺设计可以从民族传统文化中汲取营养、吸收丰富的设计元素,进而形成深沉宏大的设计风格,走本土化、民族化设计之路,并运用传统图形中的“形、色、风格、气韵”表现出悠久的历史文化和现代的设计理念.低碳如今已成为全世界关注的热点,家纺产品作为现代人生活非常重要的有机组成部分,和人的亲密接触最多,对低碳的要求也就更为直接和迫切.因此,2012年,家纺的环保性将被更多提及.

  从某种角度来说,中国目前的家纺产品不是缺乏设计,而是缺乏具有较强自主创新意识的设计,缺乏具有时尚眼光和本土文化融合的有品位的设计,缺乏具有能让消费者和专家共同认可的设计.我国的家纺产品和国外的家纺产品相比,品位和格调的差距是最不容易追赶的.

跨界融入“大家居”

随着消费者生活水平不断提高,对家居产品的需求从单一品种上升到对多品种的需求,布艺、家纺等产品也开始互相渗透.

其实,布艺企业与床品企业之间产品的相互渗透已极为常见,现在,一些布艺等家纺企业正寻找新的销售途径整合资源跨界向大家居迈进,而窗帘五金配套企业及墙纸企业也积极融合到了家纺中来,为整体家居配套.

上海本曼约工贸有限公司是国内窗饰解决方案的领导者和窗饰五金产品行业的重要生产商,其窗饰产品不仅占据简约风格罗马杆领先地位,还畅销欧美多个国家.设计总监张杰告诉记者,本曼约不仅在窗帘杆方面会按照每年的研发计划推出一系列新风格、新功能的产品及配件,同时为了满足现有及潜在的高端客户的需要,已投入研发数个系列的高端家具、配饰等新家具产品,而公司战略也由一个专业窗帘杆供应商,向为渠道及终端客户提供整体家居配套的优秀服务集成商转变.

杭州奥坦斯布艺有限公司在经历了国际金融危机的冲击后,改变过度依赖出口贸易的局面,借助商业模式的创新,形成“力争稳定外贸,布局国内市场”的战略规划.在产品上,改变以往在国内市场单纯供应沙发布的格局,转为生产适合国内窗帘用的面料与适应国内及欧洲新古典、美式等风格的沙发面料生产供应.总经理陆文龙透露,奥坦斯将采用“特许加盟连锁+直营连锁”的复合营销模式进行全面

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转型升级.通过设计为消费者个性化消费服务,扩大其品牌“澳坦斯”在终端消费市场的影响力.“我们计划5年内全国铺设300家连锁特许加盟专卖店,50家自营整体家居馆”.

作为意大利工艺墙纸的代表,展拜邸墙纸在国际上享有盛誉.展拜邸(保定)墙纸有限公司中华区营销总监吴凯说,在欧洲墙纸正在走下坡路,展拜邸之所以能保持活力并持续发展,正是因为非常注重与时尚主体行业紧密结合,如与布艺、家具行业的互动,关注工艺的表现力,使产品成为经典,同时抓住家居的流行趋势,积极配套,把握好时尚度进行开发.

“从‘大家纺’到‘大家居’再到‘整体家居’,这是必然发展趋势,是消费者需求提升的必然结果,我们要顺应这一潮流,加快布局”,杭州柯力达家纺有限公司董事长尤恩校说.目前柯力达家纺设计生产沙发和窗帘面料并提供配套的床品以及相关服务,给予客户做能提供的一切便利.除自己设计开发外,还和合作伙伴联手推出“组合产品”,体现对整体家居的理解.杭州奥坦斯布艺有限公司则整合配置全球化资源,与“A+A”、“阿尔法”、“嘉科莫”等国际著名设计公司建立长期战略合作关系,加大产品研发力度,依靠创新产品结合渠道创新,在大家居中占领份额.

国际品牌来多了

经历了“达芬奇事件”,消费者对国际品牌心生忐忑.不过,可以确认的是真正国际品牌愈来愈重视中国市场,想来开拓中国市场的心意是挡不住了.在去年的上海家纺展上,来自意大利、土耳其、印度、德国等国家

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的家纺产品和中国家纺产品站在了同一个舞台上,其中包括英国顶级家居品牌Laura Ashley、美国零售百货公司Sears Holdings、日本时尚产品连锁店Franc及俄罗斯的Togas等.

  优质的花边巧妙地与床品合为一体,丰富的产品线做足了大家纺概念,产品奢华却不张扬的独特品位使意大利宽庭KUAN’S LIVING备受瞩目.宽庭家纺行销部李媛介绍,宽庭家纺的低调奢华体现在设计细节中,花边是使用意大利设备精心织造,而不是拼接出来的,靠垫上的镶钻是施华洛世奇的水晶.名翠家居有限公司带来了法国凡尔赛宫惟一 注册的COURT OF VERSAILLES(凡尔赛宫家居)品牌.“COURT OF VERSAILLES家居在汲取凡尔赛宫原有设计风格、品位的基础上,结合现代奢华元素,打造奢华家纺.COURT OF VERSAILLES登陆中国,目的是为中国向往精致贵族生活品质、崇尚现代奢华风格的消费者提供法国式的雍容华贵”,名翠家居有限公司家纺部营销总监李建军说.

  荷兰丰拓窗饰集团2011年进入中国,其为全球80个国家和地区的星级酒店提供高档窗帘轨道.总裁H。W。F Bosgoed非常看中中国市场,目前在中国已经有合作商,终端上将设立地区经销商、地区备货商,计划进入中国窗帘店和家居市场.宽庭Kuan’s living在全球有高档精品百货、Shopping mall、家居生活馆40余家,在中国经营主要有三大系统,“宽庭典藏寝饰”、“KL宽庭精致寝饰”、“宽庭生活馆”.宽庭在中国创业初期并不顺利,经过努力逐渐形成了自己的消费群,除了产品质量优异外,宽庭有着非常好的售后服务,形成自己的特色.嘉玛水晶银器制品强调实用性的同时注重装饰性,进入中国市场已经有7个年头,其上海公司王维凯对记者表示出对国内商业格局的严重不满.他说,嘉玛在欧洲是中档定位,到了中国,却只能去高端商场,但是效果并不理想,因为进入高档商场后,价格定得很高,而原本进口商品相对价格就比较高了,这是中国商业目前的格局决定的,现在嘉玛退出了高档商场,终端走的是“设计公司”路线,与设计公司合作,由设计公司将产品推荐给消费者.“也许当中国消费者从炫富回归到平实舒适的家庭生活中,从重外回归的重内,家居饰品会有更多的市场,为更广泛的人们所接受”,王维凯这样期望.

家居业爱上“厂家直销”

目前家居行业采用的几乎都是卖场招(经销)商模式.这种模式即由家居企业租赁场地,招纳家具、建材等经销商入场统一经营,家居企业提供物管、结算等服务,经销商或 商向家居企业支付门市租金和其他服务费.业内人士认为,经销商模式让厂家、销售商各司其职,分工明确,效率较高.其劣势在于经销商或 商“盘剥”了其中大部分利润,厂家与经销商或 商达成的“利益联盟”,其物质基础并不牢靠.家居行业的现状,让这一联盟风雨

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家居和产品毕业论文题目

飘摇.据了解,知名家居品牌好百年、欧亚达,已经开始在全国范围内缩减卖场数量.在整体产业水平低、市场环境差的情况下,香江家居做出了抛弃经销商或 商而直接与厂家联姻的决策.去年,香江在成都新都区的CBD项目开业,该项目一改以往汇聚经销商的模式,而是直接引进新都区新繁镇当地的家具厂家入场.由于没有经销商和 商,这个卖场所售家具比其他市场普遍便宜50%以上,并因此创造了不俗的销量.以芝华仕家具为例,目前该品牌家具在成都其他28个卖场销售总量,不及在香江一家的销量.香江家居重庆项目市场入住率为65%左右,其中一半是厂家.在未来的招商中,他们将重点引进厂家而非经销商,目标是厂家直销占据整个卖场的80%.下一步,香江将在全国范围推重庆和成都商业模式,建立6个产业基地,新的卖场都将直接引进厂家.

记者接触过一些窗帘布艺经销商,因为窗帘的特殊性,窗帘布艺的经销商实际上是通路上的品牌公司,相当于服装业的买手店,具有特色明显的经营方式.一位经销商告诉记者,窗帘目前大多是区域品牌,在市场上必须经过二次开发.目前价格上涨厉害,作为经销商无法将涨价因素完全传递到消费者身上,消费者也无法接受,有一部分是由经销商消化了.此外,在终端缺乏专业设计人员,也是制约经销商大力开发市场的瓶颈.经销商们认为的制约家纺通路开发进程的因素还包括,商铺租金上涨、流通环节缺乏统一的服务标准,如安装标准等.现在家纺企业对于整体软装、整体家居的认识已经比较统一,但如何将窗帘、地毯、壁纸、家具、床上用品等整合在一起并销售出去,还缺乏实践,在家居的整体设计方面乏力.一位来自大连的经销商已经开设了20个连锁店,均是店中店形式,面积在200-300平方米之间.他认为,现在经销商建厂与厂家开店在交错进行,之所以出现这样的状况,是因为经销商和厂家沟通不足,在渠道上,布艺没有叫得响的品牌,一些企业对市场需求了解还不够.

小处着手做营销

目前,家纺行业中小型家纺企业占据了多数,资金少、融资难、渠道窄等诸多问题成为了阻碍这些企业

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发展的难题.无论将来“大家居”发展进程如何,从小处着手做营销是不变的真理.

2011年,微博的力量已经逐渐显现.从时尚达人到草根明星、从知名人士到寻常百姓,都成了微博的支持者.微博将人与人之间的距离拉近,并带来了传播方式的一场变革.微博的出现无疑为家纺企业开拓了精准传播的一条蹊径.微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态.虽然微博的影响力逐渐被越来越多的家纺企业所认同,微博营销已成为家纺行业的新型营销模式,但企业微博不是广告发布器也不是购物网.专家表示,对于家纺企业来说,尽量不要利用微博去卖产品,微博应当承载的是品牌形象推广以及品牌形象监测的功能.家纺企业可以通过这个平台,直接获取消费者对产品的使用感受以及最新的需求,从而为家纺企业及时获取市场动态信息及进行危机公关提供依据.

  今年情人节,麦当劳和有货联合起来卖T恤了,家纺企业发展到一定阶段以后,也可以适当地考虑通过与其他品牌联名经营的方式来拓宽产品的渠道.但在联名经营的过程中,企业要注意几个问题.首先,“联名”意味着“跨界”,意味着要打破传统的思维模式,抛弃成见,树立合作共赢的理念;其次,“联名”伙伴的选择非常重要,正确的选择是“联名”成功的关键.一般来说,选择应该从用户中心论出发,而不应该从经营者的想当然出发,这要求企业实施“联名经营”策略前,需要对目标消费群体做详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为“联名经营”的依据.“联名经营”对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战.以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源,而由于联合,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应.

  还有就是“节日经济”和婚庆销售.要注意的是家纺企业在进行假日促销时,一定要运用一些能够展现产品特色和品牌特点的促销手段,否则赢利只会是一时的,没有特色能够吸引消费者的目光,品牌迟早还是会淹没在此起彼伏的促销浪潮中.例如,在促销的过程中,品牌可以增加一些体验式服务和售后跟踪服务,消费者在购买完品牌产品后,企业可以利用电话回访等方式询问消费者的购买心得和使用感受,通过消费者的反馈,企业可以进行相应地产品调整.

  产品展示是企业在拓展销售渠道、提高品牌知名度的过程中不可缺少的必要手法,“床模”这个词对于家纺行业来说,既熟悉又陌生.说它熟悉,是因为在以前的家纺行业中,曾出现过类似的将家纺布艺面料,裹在模特身上,模特摆个pose的展示秀场.说它陌生,是因为此“模”非彼“模”,是将床、床品、家居饰品等整个卧室场景搬上舞台,同时将“内衣模特走秀”的动态表演、“车模pose秀”的静态表演与“歌舞大赛”的演艺表演等3种艺术形式融为一体,充分展示私密空间的美学,演绎品质生活的全新艺术理念与艺术领域.这种品牌宣传方式,对于家纺行业来说,是一种全新的尝试.它突破了以往那种简单的面料产品展示,而是将产品以成品的方式,整体地展现在消费者的面前,让人们更直观地感受到产品的设计理念,了解品牌的产品特色,这对加深消费者对品牌的印象具有重要作用.

  随着网购人群的不断扩大,家纺电子商务行业也迎来了飞速发展时期.近几年来,消费者购买家纺的渠道,从线下终端向线上电子商务迁移,特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升,对家庭软装饰的重视更使得家纺电子商务行业2011年销售轻松突破了百亿元大关,家纺电商市场蕴涵着无限商机.许多家纺品牌纷纷开设了自己的B2C电子商务业务,还有一些企业高调推出了自己的网络品牌或设立了独立的电子商务部门进行网络渠道建设,但更多的家纺企业还仅仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充.2012年,将有更多的家纺企业迈入电子商务的行列.

[ 参考文献 ]

1、从《太平广记》看唐代私营旅馆业的发展(新乡学院 社会科学部,河南 新乡 453000)唐代是我国封建社会的盛世,国家统一,社会安定,交通便利,对外贸易发达,经济蓬勃发展。当时外国使者、官员、商人、赶考举子络绎不绝,这些都促进了私

2、诚信待患构建和谐医院(大连市第二人民医院,辽宁 大连 116011)构建和谐医院是解决当前医患关系紧张的重要保证,通过创造和谐的思想环境、和谐的制度环境、和谐的医患关系环境,把这三种“和谐环境”紧密联系起来,营造

3、宋金元时期的中医门户流变(贵州大学 人文学院,贵阳 550025)宋金元时期政府对中医学高度重视,“经方”崛起,《局方》盛行,民间方书大量涌现,基础理论与临床医学显著进步,重视方剂理论研究,对方剂学的发展产生了重大影

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