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【党校论文】浅析投资促进工作中值得注意的三大问题 (论文参考文献)

星级: ★★★★★ 期刊: 《学理论·上旬刊》作者: 祁政民浏览量:6809 论文级别:优质本章主题:信息和工作原创论文: 5156论文网时间:2013年2月12日审核稿件编辑:Nigel本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:1000 评论次数: 1878

导读:本论文是一篇关于信息和工作方面的优秀毕业生论文范文,对正在写有关于投资促进工作中值得注意的三大问题 论文的写作者有一定的参考和指导作用,免费供学生们阅读下载。

(哈尔滨市经济合作促进局)

近来,各级政府为了加大对外来(国内、境外)资金、管理、技术等生产要素的吸引力度,都非常重视投资促进工作.一方面推动投资促进工作朝着有利的方向发展,另一方面是为了更加有效地利用稀缺的投资促进资源.但在实践中,由于对投资促进这一概念内涵和外延理解上的偏差,从而导致了疏于对投资促进工作诸多环节的研究和探讨,使投资促进的实效大打折扣.通过总结,以下三个问题值得我们在投资促进的实际工作中注意.

一、全面正确理解和认识投资促进工作的目标

投资促进工作远不止是招商引资,它实际上是一个系统工程.包括信息的沟通、平台的搭建,投资的生成与扩展的辅助以及企业实际运作后的一系列续项服务等,是一个面对投资的完整的服务体系.因此,我们要针对其各个环节和内容来确定不同阶段的目标.尽管投资促进的终极目标是吸引外来投资者以及其资金、管理、技术等生产要素.但不同阶段的目标其作用和有效性是不同的.概括地说,投资促进有以下几个目标:一是在投资市场上塑造一个国家、一个地区、一个单位的形象,达到使其成为有利的投资场所的目的;二是信息扩展的平台;三是直接引进投资;四是向潜在投资者和现有投资者提供服务.在实际工作中,传统的做法是把注意力和精力投放到了招商引资,直接引进投资这一终极目标上了.恰恰忽视了其他几个目标,以及实现这些目标对吸引外来投资者的作用.具体表现在:(1)在形象塑造活动中重视会议(各种展会)上的展示,以及脱离现实的承诺,轻具体工作中一个地区、一个单位投资环境的改善以及围绕投资促进所涉及的行政效率、执法规范、诚信等投资者关注问题的表达和切实履行.(2)在信息的扩展上重本地区、本单位的信息推广,轻对投资者相关信息的了解;重信息的广泛性,轻信息的针对性.(3)在投资服务活动中,重对现有投资者的服务,轻向潜在投资者提供服务;重对签约投资者的跟踪问效(有时也不十分到位),轻对潜在投资者的跟踪联系.(4)在引进投资活动中,重项目的签约,轻合作双方各自利益的实现;重项目投资的引进,轻与本地区中长期发展规划,产业发展规划的协调,等等.因此要全面理解,认识投资促进工作的目标并对如何实现目标进行缜密的研究,采取切实可行的措施,这样才能达到投资促进的目的.

二、在投资促进中最大限度地铺平信息不对称造成的“鸿沟”

信息不对称是经济生活中存在的一个普通问题.在投资促进活动中,由于信息不对称给投资效率的提高带来了许多麻烦,也给合作双方在适当的时间、地点开展合作设置了障碍.因此,在投资促进工作中,要想方设法铺平信息的不对称造成的“鸿沟”,以降低信息不对称对投资促进工作的影响.信息不对称具体表现在:(1)投资商在投资意向、投资战略等方面掌握的信息多于项目单位,项目单位在哪个方面吸引资金、管理、技术掌握比投资商更多的信息.(2)投资商对在一个国家、一个地区、一个单位投资能得到什么“回报”掌握较少的信息.(3)项目单位对投资商正在寻找什么样的项目掌握相对较少的信息.(4)投资商对一个国家、一个地区的经济社会发展规划、产业调整布局、功能定位等掌握相对较少的信息.(5)项目单位对投资商的资信能力、发展后劲等掌握相对较少的信息.目前,解决在投资促进活动中信息不对称问题的主要方法有:(1)参加投资展览会;(2)在主流媒体上做广告;(3)组织项目方和投资方对接洽谈会;(4)组织项目发布会、新闻发布会或投资机会说明会;(5)组织投资团组互访;(6)对具体厂商进行信函和电话营销咨询;(7)提供投资后续服务等.这些传统的获取投资促进信息的方法,往往是合作双方公开的信息,所以我们要在收集这些信息的同时也不要放过附带的一些潜在的信息.同时由于信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取投资促进信息方式也要不断更新.经过这几年投资促进工作的实践,个人认为在沿用传统的获取投资促进信息方法的基础上,以下三种

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方法更为有效.一是发挥大学、大所、社会团体、民间机构、中介机构等对外联系密切的作用,拓宽信息来源渠道.二是创造性地运用“奇正”思想获取投资促进信息.通过从对上述方法中获取信息的加工处理,选择拟合作方,对其进行全面了解,摸清对方的发展脉络以及投资战略、政策意向等深层次的信息,真正了解其合作意向.三是寻找捷径善于运用“曲直论”思想.在现实社会中,商家是不愿意把自己的真实意图告诉给合作方的,以求在进一步的合作中获取主动.因此在获取投资促进信息时,采取以迂为直的思想更为有效.切忌就事论事,在间接中摸清其真实的合作意图.

三、在投资促进活动中树立“营销”理念

“营销”一词原是企业管理中的一个术语,其本义是为了扩大产品的销路,提高产品的市场占有率采取的方法和策略.而现在已演化成为社会某一行为(或活动)而进行的策划、统筹及相关问题的策略研究.在投资促进活动的实际工作中,经常看到的是组织者往往就事论事,为活动而活动,对投资促进活动的目的、效果、缺乏缜密的研究,特别是对如何达到投资促进的目的,缺乏整体的计划和策略,只是按部就班地进行相关活动,不讲针对性、实效性.或是在某一具体投资促进活动中不自觉地应用了营销策略和运用了一些营销理论,但没上升到理性的高度.总之,经过多年的投资促进工作的实践,个人认为,在投资促进活动中牢固树立“营销”意识,并在实践中自觉运用“营销”策略,将使投资促进活动收到事半功倍的效果.那么在投资促进活动中,如何运用营销策略?应把握哪些主要环节?笔者认为,首先,要建立以投资商(投资者)为中心的投资促进营销体系.其目的一是树立投资促进的核心思想——以投资商(投资者)为中心,即把投资促进的侧重点放在投资商上;二是要针对投资商的投资行为来开展投资促进的各方面工作;三是建立投资促进平台,主要是要建立信息资源系统、宣传展示系统、服务系统等.其次,要对投资促进活动进行营销管理.也就是要把投资促进的人力、物力、财力科学地组织到满足投资商的工作上去.由于投资市场反映投资者的需要,因而确定投资市场的需要是投资促进计划和展开营销活动的出发点和落脚点.因此,投资促进机构根据对目标投资市场的需要、 、偏好的分析,进行投资促进活动的策划,并以有效的沟通和营销策略去激发和服务目标投资市场.在此需强调的是投资商的投资需求是连续不断的,因而这个过程也是不断循环的运转过程.但是这个过程不是简单的重复,因为投资需求是不断变化,并且影响投资促进的因素也是不断变化的,所以投资促进的营销管理过程是不断自我完善的上升过程.在投资促进营销管理中应把握以下几个环节:一是投资促进活动的计划.它是投资促进营销管理过程的灵魂,贯穿于投资促进营销管理的全过程.二是投资促进活动的组织.也就是为达到投资促进目标及执行投资促进“策略”与“方案”,对所需人力资源的调配.应达到有清晰的职位层次顺序、流畅的意见沟通渠道、有效的协调与合作体系的要求.三是对投资促进活动实施有效的指挥和控制.第三,对投资市场进行细分.主要是为了发现潜在的投资商和确定目标投资商.投资促进组织部门只有选择好目标投资市场,才能将自身的优势、比较优势与社会需要更好的结合起来,才能做到有的放矢.对于国内投资市场来说,应对以下两个方面有真切

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的了解:一方面是投资市场的宏观环境.主要了解:(1)一个地区、一个城市的经济状况.经济环境的好与坏、优与劣决定投资商多与少、投资能力的大与小.(2)一个地区、一个城市的自然环境状况.自然环境关乎该地区的资源是否丰富和短缺以及其具有的优势、比较优势和潜在优势.(3)一个地区、一个城市的政治和法律环境状况.(4)一个地区、一个城市社会和文化环境状况.现在投资促进机构都比较重视一个地区、一个城市的社会和文化环境的分析和研究.因为人类在某种社会中,久而久之,必然会形成某种特定的文化,包括一定的态度和看法、价值观念、道德规范以及世代相传的风俗习惯等.文化是影响人们 的行为(包括投资商的投资行为)的一个很重要的因素.在投资促进营销中必须调查研究这种文化动向.另一方面是投资市场的微观环境.主要对与投资商相关情况进行认真的调查和研究.如投资商所在公司的资质情况、企业文化理念、投资意向、发展战略、主要品牌等.第四,投资促进营销策略的选择.根据投资促进的目的差异,投资促进营销的重点有时放在形象的塑造上,有时也放在直接引进投资或服务上,因此营销策略也要随着投资促进重点的变化而变化.如采用投资促进方式组合的办法,既兼顾形象的塑造,又兼顾引进投资;采用逆向思维营销策略,向目标投资商直接推介其正在寻求的项目.第五,商机的寻找与推介.投资促进的目的之一就是帮助投资商寻找到商机以及项目单位寻找到合作伙伴,并且进行合作.因此,项目是关键因素,要把项目作为投资促进营销的主体,所以要把一个地区、一个单位的重点项目及时地、有效地向目标投资市场推介出去.另外,由于市场机会具有公开性、时间性、理论上的平等性和实践上的不平等性的特征,因此投资促进机构要围绕本地区、本城市以及本单位的发展规划、优势或特点去寻找商机(投资商)或参与竞争.第六,加强服务.服务是投资促进营销中的杠杆.服务可以使一个地区、一个城市创立个性,增加竞争优势,有效地增加投资促进成功几率和吸引更大规模投资的实现几率.在

投资促进工作中值得注意的三大问题
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这里所说的服务不是狭义的服务,而是覆盖整个投资促进过程的服务.从投资促进营销的高度,目前的投资促进服务应当实现四个方面的转变:一是由被动为投资商服务向主动为其服务转变;二是由为投资商(或落地企业)浅层次的服务向深层次的服务转变;三是由习惯承诺服务向兑现承诺服务转变;四是由重视投资促进前期服务向重视投资促进整个过程各个环节服务转变.

总之,上述三个问题都是在投资促进工作中容易被

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[ 参考文献 ]

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