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【专科生论文】简谈“秒杀”如何给力营销(论文题目)

星级: ★★★★ 期刊: 《改革与开放》作者:苏华浏览量:5337 论文级别:最新本章主题:消费者和价格原创论文: 5156论文网时间:2011年9月3日审核稿件编辑:Quennel本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:4275 评论次数: 5470

导读:怎么写作好消费者和价格相关方面的论文。本篇“秒杀”如何给力营销中的相关参考文献是论文希望会对你的写作带来参考帮助以解你的写作忧愁。

一、何为“秒杀”营销

“秒杀”最早出现在网络游戏中.就是以压倒性优势一招致命.指玩家PK或者是和怪物打斗时,对方过于强大,在玩家还没来得及还手或逃跑的情况下就被杀死.一般指用法力攻击,俗称“秒杀”,英文SecKill.后来发展延伸到网上竞拍、股票等很多领域.这个词也随之出现在教育部2007年8月公布的汉语新词中.如今.“秒杀”成为网上竞拍的一种新的营销方式.“秒杀”也逐渐成为网络企业的营销利器.“秒杀”是网络营销的一种手段,网络营销的任何手段都是以品牌定位为基础来展开的.所有违背品牌定位的网络营销都将会给企业带来巨大的伤害.

所谓“秒杀”营销.就是网络卖家发布一些超低价格的商品.所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式.由于商品价格低廉.往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟.目前,在淘宝等大型购物网站中.“秒杀”店的发展可谓迅猛.近来,联想、飞利浦、惠普等众多名牌产品也在淘宝网推出“秒杀”.一些价格不菲的电脑只需一元.“秒杀”更是让网购一族为之疯狂.

二、“秒杀”的营销价值

盖洛普数据调查公司最新的研究表明:“80后”已经成为我国网络市场消费者的主力购买人群,他们的行为特点、触媒习惯和消费倾向势必影响他们的网购形式.“快消费”是“80后”消费倾向的重要特点.一方面,快节奏的生活氛围促使他们必须选择更有效率的行为方式:另一方面,成长于信息爆炸、传媒渠道不断推陈出新的时代,“80后”也更加容易接受和尝试新鲜事物.敢于突破“眼见为实”的传统购物观念.这些都是网络“秒杀”这种新兴营销方式日渐盛行的重要原因.与此同时,相对于传统终端渠道,选择新兴营销渠道也是降低企业营销成本.直接让利消费者的重要手段.可以说,“秒杀”这种营销新模式既赚人气又赚财气.

消费者在买到物美价廉商品的同时,购物稀缺性体验也非常具有吸引力.不同于线下销售.网络“秒杀”以其集娱乐、时尚、刺激性特征的模式,让“秒杀”火速成为热门词汇.而且,对于卖家而言,“秒杀”是一种有效的促销宣传手段,卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的.淘宝举办的一次“一元”秒杀活动中参与人数超过600万.活动当天淘宝实现100万的会员访问.“秒杀”活动结束后,百度关键词搜索有近17000篇的相关报道,整个活动期间,该产品的传播用户数超过1亿.

“秒杀”营销的本质绝对不是单纯追求销售量,而是通过“秒杀”活动聚集人气以达到宣传促销的作用.“秒杀”的价格低到与商品本身的价值没有什么关系,比如:“一元钱”秒杀汽车.“秒杀”的本质已经不是购买汽车,而是炒作事件,宣传本次活动,借本次活动达到商家想要达到的宣传目的.商品就是商家付出的广告费.目前这种手段不止被淘宝等电商巨头利用,也被很多B2C企业、Es-hop网上商城所利用

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,如赛v网定期举办“秒杀”羽毛球拍活动等.

三、企业如何运用“秒杀”营销

“秒杀”虽然只是短短一秒钟的时间.但我们为这一秒要做的事情简直太多了.首先你要有清醒的认识,“秒杀”不是目的,而是促销手段.那作为一个网络企业到底怎么才能做好“秒杀”活动呢?

1.确定吸引人的“秒杀”价格.既然是“秒杀”.那么拿出来做“秒杀”的价格就必须够震撼,一个不痛不痒的价格是无法吸引到众多买家争相来“秒”这件商品的.但是网店店主也应该注意,不要把价格低到白送的程度.因为对于商家而言,必须要研究一件商品到底以什么价格“秒杀”才是最合适的.如果此时网店的店主拿捏不准的话,可以参考其他网络店铺日常的价格情况,如果不能做到行业最低,那至少做到在同一产品品类中是最低的,这样才有可能引起买家的注意.

2.挑选适合“秒杀”的产品.什么样的产品适合“秒杀”.当然要选择最受欢迎的.如果你的

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网络商店经营时间不长,“秒杀”的商品千万不能选择一直无人问津的产品.商品都没有人评价过优劣,怎么能够让买家对你的商品充分信任?当然.、无人问津的产品也可能是因为价格高没人买.但更可能的情况是没人喜欢这样的商品.因此在“秒杀”的时候千万不能选这样的商品,否则很可能即使你定了很低的价格来“秒杀”但是依然没有好效果.因此,“秒杀”的商品要选比较受欢迎的一类.

3.运用整合营销推广策略.“秒杀”式营销的关键在于推广策略.首先是造势.“秒杀”式营销要取得好结果,就必须善于借助各种互联网媒体:搜索引擎、社区论坛、QQ等即时通讯软件、博客微博、电子商务平台等等.只有当这些工具被有效利用了.品牌才能最大化地得到传播.但是传播的速度取决于“内容”,如

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果仅仅是一则“秒杀”的硬广告,那么相信很多网友都已经司空见惯、不屑一顾,但如果是一则能够引起共鸣、极具娱乐效应的“软性广告”.情况则会大为不同.如2008年5月份王老吉借助汶川地震捐款一亿元.靠在论坛炒作话题卖断了货就是最好的例子.当互联网到处充斥着“封杀王老吉”的字眼时.说明“病毒”已迅速得到扩散.其次是互动.实际上,“秒杀”在互联网营销当中是充当抛砖引玉的作用.毕竟能够“秒杀”到产品的用户屈指可数.企业靠“秒杀”活动聚集大量人气之后.就应该思考如何把这些潜在顾客都留下来继续关注自己.这时候就要求企业策划一些互动活动.通过好玩刺激的游戏来引发互动.比如“和路雪可爱多”冰激凌策划的网络歌唱大赛就吸引了大量网友参与.每个人都能上传演唱视频.每个人都有机会去新加坡成为林俊杰的徒弟,每个人都可以买冰激凌得到投票代码支持自己的朋友.假设把这样的活动放在“秒杀”活动之后来进行,没有“秒”到的网友可以通过购买两箱和路雪产品.免费换取歌唱大赛决赛的门票.或是得到更多的投票权,那么收效一定十分巨大.

四、“秒杀”营销的注意事项

1.不以销售量论成败.2010年4月份.肯德基在多个城市分时段推出网络“秒杀”优惠活动,受到消费者追捧.但是.因没有预料到活动中产生的突发事件.失控的“优惠券”无休止地被消费者从网上源源不断地打印下来,肯德基无奈只得紧急暂停“秒杀”计划.但形势也随之失控,其中,江苏省江阴市肯德基某门店内许多消费者蜂拥而至.当他们手持打印的优惠券在店内购买相应食品被拒时.这些原本兴高采烈的消费者情绪顿时变得十分激动,为防止出现过激行为,当地警方不得不前去维护秩序.5个小时后,在当地相关部门的协调下才平息了这起群体投诉事件.暂不论此事谁是谁非.但此次“秒杀”营销策划反让肯德基背了上“玩不起”的黑锅.

如果仅从一时的销量上定胜负,那“秒杀”绝对是杀手锏.但从成功的营销策划来讲,“秒杀”无疑是杀了“别人”,后杀了“自己”.

2.不可偏离品牌导向.作为一种新的营销方式,“秒杀”确实提升了很多网络店铺的访问量.但这种以宣传、促销为主的营销方式,因种种漏洞引起了很多网民的不满.“秒杀”本来是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略.但如今一些商家仅仅靠巨大的噱头来吸引消费者的眼球,而真正的“实惠”却鲜见.这使得“秒杀”沦为商家单纯的营销手段,失去其互动、双赢的属性.

“秒杀”既然是炒作、噱头,就必然注定“风靡一时”.比如“一元钱”秒杀题材已经不再新鲜,激不起顾客多少新鲜感了,所以才有商家开始“秒”房、“秒”宝马,但只要是噱头,就注定不长久.这与芙蓉姐姐之后再炒作出来个凤姐没什么本质区别.

如果将“秒杀”仅仅当促销活动来做,商家得到的东西很有限.促销应在品牌的统一策略下进行.并利用品牌积累的资产为活动助势.这个意义上说,“秒杀”活动成为品牌提升或与消费者沟通的一次有价值、有意义的公关活动.这样,“秒杀”才能长久,才具可持续性.

3.不是商家降价的噱头.

“秒杀”已成为“限时促销的代名词”.无论是互联网上的商家.还是有实体店的商户.好像都在一夜间推出了以“秒杀”为主题的促销活动.但大多数打出的“秒杀”活动内容是在指定的时间段进行大幅度的降价销售.对于商家而言.“秒杀”就是降价,和打折、买赠、送优惠券一样都是促销活动,没有什么区别,只是说法不同、概念不同而已,其本质都是一样.换一换口味,会让对打折已经麻木的消费者,再次激动起来.等“秒杀”的势头过了.无非是再换一个“瞬秒”“点杀”之类的概念再刺激一下消费者而已,总之羊毛出在羊身上,商家有得赚,消费者又乐得买,何乐而不为呢?

“秒杀”并非“降价促销”.降价促销所带来的危害大家都不陌生:降价促销犹如酒精,短期内会让你兴奋,但过后却给你带来无穷尽的伤害.很明显,降价促销短期内销售额是增加了.但越来越多的证据说明,从长期来看降价促销只会减少销售额.因为它会引导顾客,不要在“正常”价格时买东西.同时,也损害了在正常价格时购买商品顾客的利益.

4、不要丧失了诚信.“秒杀”最容易引起争论的就是诚信危机.若活动方不守诚信营私舞弊.或被人怀疑和诬陷,将直接影响“秒杀”的标的物品牌.所以知名品牌应慎用“秒杀”.

对企业而言.“秒杀”带来的是知名度与美誉度.同时也会给企业带来一定的负面效应.虽然“秒杀”是快速建立品牌、快速吸引消费者眼球的一种手段.但并非所有的企业,所有的行业都适用,比如宝马汽车,宝马汽车做“秒杀”,会让人将宝马汽车与“秒杀”的价格划等号.同时也会对品牌产生不可预料的伤害.虽然宝马汽车8分钱的“秒

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杀”事件引起了诸多的关注.但最终受益的是活动组织者,而宝马汽车早已沦为活动的配角,充当了此次网络“秒杀”活动的道具.

[ 参考文献 ]

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