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【学士论文】浅论新疆果品企业开拓中亚市场的营销环境探析(论文选题)

星级: ★★★★★ 期刊: 《山东纺织经济》作者:曲晓琳浏览量:1788 论文级别:推荐本章主题:果品和市场原创论文: 5156论文网时间:2012年8月19日审核稿件编辑:Gustave本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:4337 评论次数: 7370

导读:新疆果品企业开拓中亚市场的营销环境探析是一篇关于果品和市场方面的本科毕业论文范文,适用于本专业专科生和本科生以及硕士研究生在撰写毕业论文时阅读参考借鉴,希望对学生们的论文写作启到帮助。

(新疆财经大学工商管理学院 新疆乌鲁木齐 830000)

摘要:新疆凭借独特的资源优势,生产的农产品具有无污染、高品质的特点,在国际具有较强的市场竞争力.另外,新疆地处边缘,毗邻八个国家,具有得天独厚的区位优势.随着“一带一路”发展战略的提出,新疆的出口企业面临新的机遇和挑战.本文正是在此背景下,以新疆对中亚国家果品出口贸易为研究对象,通过SWOT分析,提出促进新疆对中亚果品出口的基本思路和对策建议,具有较强的现实意义.

关键词:果品出口;中亚市场;SWOT分析

中图分类号:F713 文献标识码:A doi:10。3969/j。issn。1673-0968。2016。08。024

一、新疆果品出口中亚市场的现状分析

新疆地区日照时间长,昼夜温差大,适合多种水果的生长,生产的果品含糖高,虫害少,品质优良,深受国内外消费者的青睐.2000年以来,新疆政府大力支持果品产业的发展,实施了“葡萄长廊”等发展战略,使得果品种植面积迅速增长,截止2015年,新疆果品种植面积达到1500万亩.新疆果品种植面积与产量连年递增,带动新疆农业经济发展.

(一)按国别分析新疆果品出口情况

自1991年中亚五国独立以来,中国是其首选的贸易伙伴,合作不断加强,新疆对其农产品出口额迅速增长,从2004年的0。3亿美元增加到2015年的4。5亿美元,其中,果品占有的比重最大,长期在50%以上,2015年,果品占出口总额的67。9%.从国别来看,新疆果品出口哈萨克斯坦的比重最高,达到43%,其次是塔吉克斯坦,比重达到39%,出口到吉尔吉斯斯坦和土库曼斯坦的相对较少,可能与当地农业资源丰富,蔬果产量较丰富有关.另外,新疆果品出口市场较为集中,这样容易加大贸易风险,企业应该拓宽销售渠道,挖掘新的市场潜力.

(二)按种类分析新疆主要果品出口情况

新疆果品出口种类比较集中,其中以鲜果为主,出口最多的是苹果,2008年占出口总额的37。99%,其次是柑橘,占出口总额的3。8%,另外桃、梨等其他果品的出口数量相对较少.原因可能是受相同的气候条件影响,中亚与新疆生长的果树种类相似.企业应该注重产品品质,产品包装,塑造品牌竞争力,重视中高端客户需求,增强产品竞争力.

二、新疆对中亚出口果品产品的SWOT分析

中国已经开放的一类口岸有17个,其中针对中亚国家的有12个,可见中亚地区在中国出口贸易中占有重要地位[1].而新疆是我国同中亚各国进行出口贸易的窗口,具有天时、地利、人和的绝对优势.下面就对新疆果品企业出口中亚市场的营销环境做SWOT分析:

(一)优势分析

1。贸易结构互补

新疆具有极好的农业资源,适合亚热带和温带水果生长,果品面积超过2000万亩,有效株数达13亿株,果品产量将超过800万吨,果品产品及其副产品物美价廉.相对应的,中亚五国有较好的自然条件,地广人稀,耕地面积所占比例较大,主要生产土地密集型的农产品,对于劳动密集型的果品产品相对匮乏.并且随着经济的发展,人们的饮食偏好也逐渐从肉制品转向蔬菜水果等绿色健康食品.因此,中亚地区的果品产品需求逐渐增大,市场前景广阔.由上述可以得出新疆和中亚地区贸易结构互补,可以采取“深入市场调研,拓宽贸易渠道,市场进入模式多样化”等方式深入合作,达到共赢.

2。文化认同感

中亚五国,即指哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦和土库曼斯坦五个国家.他们地处古丝绸之路的中心,是连接东西方的枢纽,随着商品贸易的发展,文化交流也很频繁.新疆居住的大多数少数民族与中亚地区的主体民族在宗教信仰、语言文字、生活习惯等方面基本相同,因此他们彼此之间具有文化认同感和亲切感.

3。贸易便利化

新疆与哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦三国直接接壤,各沿边口岸与周边国家距离都在 200-300 公里之间,相互之间都有公路相连,运输成本低,而且新亚欧大陆桥为中国与中亚的贸易提供了便捷通道.中亚国家纷纷推出了电子报关、开通网上银行汇款业务、铺设通往中国的通信光缆等政策,以加强同中国新疆的贸易合作.2013年中国提出的“一带一路”发展战略,把新疆作为向西发展的核心地带,这也为新疆的出口贸易带来了新的活力.

(二)劣势分析

1。存在贸易壁垒

随着经济社会的不断进步,中亚逐渐意识到发展本国贸易的必要性,并制定了有关进出口的规章制度,例如需要出口到本国的食品企业具有ISO400国际环境认证.这些标准的制定使得中国食品出口企业举步维艰.另外,政府或者企业协会为新疆果品出口企业提供较少的技术指导和完善的市场信息,使得新疆果品出口的目标市场比较集中,出口的品种较少,出口的时间也比较集中,这些因素容易加大进口国的压力,导致摩擦.

2。市场进入模式单一

新疆开拓中亚市场主要以出口贸易模式为主,较少的采用投资式进入和契约式进入.市场进入模式单一使得企业无法深入开展合作,合作范围、合作方式受到限制.究其根源是资金短缺问题,国际通行的项目融资没有在新疆开通,因此企业只能通过自己筹资或者向有关部门申请项目资金,这对于中小企业来说难度较大,而且审批程序繁琐,时间较长.资金供应不足,就导致企业无法深入开展合作,只能采取买卖商品的简单方式.

(三)机遇分析

2013年9月由 主席提出建设“一带一路”的战略构想,促进中国与沿线各国的贸易合作.新疆作为古丝绸之路的核心地带,理所当然的成为中国向西发展的窗口,这为新疆的出口企业带来了新的春天.与此同时,从2004年开始,新疆政府相继出台了各种优惠政策加强贸易便利化,例如,出口检验检疫政策提出建立出口食品质量安全示范区,并注重对食品进行转基因检测[2],检测得出新疆生产的番茄制品受到转基因污染的风险很低;绿色通道政策允许农产品出口企业优先 报关手续;财税政策和信用保险政策.这些政策为新疆出口企业的发展注入了新的活力,促进了新疆果品的出口.

(四)挑战分析

1。提高品牌竞争力

新疆生产的瓜果产品品质高,但是由于地处边远,工艺技术发展缓慢,种植规模不够大,没有形成品牌竞争力.企业缺乏品牌经营理念,产品种类单一.2012年出口中亚的果蔬制品占出口果蔬总额的20。85%,并逐年下降,到2014年仅为11。30%[3],由此可见,出口的产品中初级产品占大部分,附加值比较低,没有

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对产品进行细化分类,产品包装与顾客需求不相符等问题比较严重.商家看好中亚市场蕴含的巨大潜力和新疆对中亚地区的辐射作用,只有强化品牌经营理念,提高自己的生产制造水平,才能提升产品竞争力,在中亚市场中稳占有一席之地.

2。提高产业化水平

新疆果品出口企业数量比较少,实力比较弱,长期远离中心市场,导致企业发展缓慢,缺乏现代先进的运营管理经验,产业化水平低.长期以来,新疆果品的出口主要以补充当地市场需求为主,并没有真正挖掘中亚市场的巨大潜力,产业化水平低,使得新疆出口企业对中亚市场需求信息缺乏系统的了解,这些因素束缚了企业深入中亚市场,使新疆企业的优势无法发挥.新疆应该加快产业基地的建设,实现产业规模化,为新疆出口企业提供一条“绿色通道”.

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。提升技术水平

在目前新技术新产品层出不穷的时代,新疆出口产品如不能及时技术更新,就会跟不上中亚消费

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者偏好变化的步伐,从而在中亚市场竞争中落败,面临遭遇重大损失的营销风险.当前国际市场营销竞争越来越激烈,伴随着收入的快速提高,中亚居民消费偏好变化和消费行为日趋复杂化,对果品的营养价值和新鲜度要求提高,从而对鲜活果品产业的物流配送技术提出更高的要求.获取消费需求信息需要做细致深入的市场调研,由于成本巨大,许多新疆企业不愿或无力去做,导致需求把握和产品定位不准,无法有效满足当地需求.

三、新疆果品开拓中亚市场的对策建议

(一)加强基础设施建设

一方面鲜果易腐烂,很多企业不重视贮藏前的预冷处理,不严格执行贮藏标准或者缺乏先进的技术支持,没有形成一体化的冷链流通系统.从而大部分以原果上市,产品包装差,等级划分不明确.政府应当扶持企业优化产销一体的物流管理系统,降低运输过程中的腐损率,提高鲜果的贮藏期限.另一方面,由于气候条件,地势复杂,政策支持等原因,新疆果品出口受到运输瓶颈制约,口岸电子化率低,基础设施不完善,已经不能适应经济发展的需要.政府应当认识到运输瓶颈问题日益严重,加快口岸的基础设施建设.

(二)市场进入模式多样化

中亚各国经济正处在快速增长阶段,生产能力较弱,潜在市场购买力巨大,动态的可以看到他们对促进经济发展的资源及投资需求极大.1。中亚各国相继出台了一系列优惠政策改善本国的投资环境,吸引外商投资.因此,政府应当鼓励有实力的企业“走出去”,开展以工程承包和特许经营为主的契约进入模式.2。企业可以利用高新技术优势,在中亚地区投资建设食品加工基地,从而绕过贸易壁垒,降低出口风险,政府应当提供资金支持,鼓励优质企业在中亚投资办厂.3。贸易式进入是新疆出口企业的一般模式,企业应当认识到中亚经济快速发展会带来人们需求的改变,企业应该从低级的价格优势转为塑造品牌价值,制定营销策略,提升品牌竞争力,企业可以在中亚国家举办展会,通过展会宣传产品优势、产品功能.

(三)完善外贸出口优惠政策

1。加大金融支持力度.降低工程贷款的门槛和放宽不良贷款的条件,国家开发银行应当支持口岸、产业基地等配套基础设施建设,发挥政策辐射效用.2。加强信息交流.政府应当组织中小企业去中

新疆果品企业开拓中亚市场的营销环境探析
果品和市场本科毕业论文范文

亚市场实地考察,了解市场动态信息,建立农贸信息交流平台,使更多的企业了解前沿信息,预测市场发展趋势.3。加强政策监管力度.政府不仅要制定优惠政策,还要保证政策执行达到预期的效果,应当及时监督政策执行者,定期对政策执行效果进行测评,有关部门要对企业进行政策宣讲,确保他们了解优惠政策并得到实惠.

四、结论

21世纪的新疆将成为中国沟通中亚、南亚、西亚乃至整个欧洲的中介和纽带,成为中国西部地区经济跨越式发展的“催化剂”和“推进器”,成为欧亚大陆又一国际贸易中心,新疆的农产品生产一直处于经济发展的重心位置,各项惠农政策的实施使得新疆果品产量迅速增长,而中亚国家的农业发展水平有限,与新疆地区可以进行农产品种类互补和农业科技合作,同时,中亚人口的增加也会加大对新疆农产品的需求,从而扩大双方的贸易量.

新疆正面临经济发展的重要战略机遇期,对中亚各国的果品出口还有很大的市场潜力,要善于整合各方面的资源,积极开展政府间的交流合作,加快大型基础设施建设,积极开拓中亚果品市场,实现农业的快速发展.

[ 参考文献 ]

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