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【学士论文】探讨中国大学生服饰品牌消费研究(论文范文材料)

星级: ★★★★ 期刊: 《山东纺织经济》作者:张译丹,訾韦力浏览量:6596 论文级别:经典本章主题:品牌和大学生原创论文: 5156论文网时间:2008年10月23日审核稿件编辑:Merlin本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:2540 评论次数: 9537

导读:中国大学生服饰品牌消费研究是一篇关于品牌和大学生的论文格式英文,免费分享供广大学者参考,希望对学生们写作论文提供清晰写作思路。

(北京服装学院北京100029)

摘要:基于中国大学生服饰品牌的消费观念,利用问卷调查法从大学生消费观念的角度出发探究国内外品牌服饰,探寻中国服饰品牌所走之方向与方法.研究结果表明国产品牌服饰的品质在大学生心中并没有达到一个非常值得信任的高度,因此,我国服饰品牌需从多方面入手来吸引大学生消费者.

关键词:大学生消费群体;服饰品牌;消费;发展

中图分类号:F713文献标识码:Adoi:10。3969/j。issn。1673-0968。2015。11。015

一、服饰品牌及大学生消费群体背景

(一)国产品牌概况

我国一直是服装大国而没有达到服装强国,因为我们一直生产大量的服装,遍销全世界,但没有品牌效应,“MadeinChina”成了低价位、低档次的代名词.我国企业经过多年的发展,产品质量有了长足的进步,一些产品甚至达到了国际一流水平,但我国缺少具有自主知识产权的国际品牌.[1]根据世界品牌实验室品牌价值评估结果,2014年世界品牌100强中,国际服装品牌有9家入围.但在我国品牌100强中,服装企业只有5家进入,我国服装品牌在国内的地位都如此,更不用说在国外的影响力了.

国内目前注重的是在销量、利润、减库存方面.2014年在促消费、稳增长政策的带动下,服装内销市场确呈企稳回升.经过前期打折促销的去库存之后,服装企业的整体库存水平回落.但目前行业回暖的基础尚不牢固,又因为近几年受经济因素及全球需求不振的影响,中国服装行业的发展环境已然发生变化,附加值较低的生产方式不具备可持续竞争优势,现在的服装行业从原材料、生产代工、供需情况表现都不如人意.但是大量企业和经销商的退出反而可能给新进者带来更多的机会,说是“抄底服装”的好时机也并不夸张,同时这也正意味着我国服装行业、品牌服装将进入一个新时期,服装产业正处于转型升级的关键时期.[2][3]

根据问卷调查的结果,国产服装在大学生消费群心里没有达到举足轻重的地位,为此,做出强有力的国产服饰品牌是我们的未来目标.

(二)90大学生现状

现代90大学生生活在一个信息化时代,一个手机就可以将国与国连接起来,国与国之间的关系日益密切,这也使得他们打开了眼界,形成了自己的价值观.90后对品牌和自我价值观的融合度有敏锐的感知,他们十分了解自己的梦想与焦虑,也很难被虚伪的说辞所迷惑.在这个充满竞争、对生活品质的追求、对品牌营销热情的不确定性年代,他们需要感同身受的理解与沟通;他们需要像朋友那样一起行走一起分享价值观的品牌;他们要求品牌有自己鲜明的价值观与个性,而不是道貌岸然的说教者.所以,他们更喜欢能引起自我共鸣的品牌故事.[4][5]

据调查56。07%的大学生每月消费中平均用于服装消费的比重大概占到10%-30%,这是个服饰消费的大群体,但是这些90后们也有了自己对服饰独特的见解与品位.因此,90后大学生对国内外服饰品牌消费是怎样的态度呢?他们这个群体对目前国内外的服饰品牌又有怎样的看法呢?为了了解上述问题,我们制作了网上调查问卷,回收了107份左右的有效问卷,通过对这些问卷的详细分析,可以看出当代中国大学生对服饰品牌的消费观.

二、中国大学生服饰品牌消费分析

(一)问卷调查

本问卷采用网络问卷的形式,共有107名大学生参加问卷调查,有效问卷107份.其中大一学生占11。21%,大二学生21。5%,大三学生占36。45%,大四学生30。84%.

(二)基于服饰类型、品牌服饰要素的中国大学生服饰品牌消费调查.

1。服饰类型

调查结果显示,现代大学生并不是盲目跟随潮流,调查中有19。3%的大学生会刻意追求标新立异,69。16%觉得适合自己就是最好的,他们有了判别的意识,也体现出了这一群体在服饰品牌选择方面的独立自主,追求自己的价值观.

现代90大学生大多数选择的是休闲类、运动类、牛仔类服饰,极少数选择职业类服饰,他们以追求舒适、自由为前提,来选择最适合自己的服饰类型.所以以下调查的品牌以运动、休闲类为主.

2。品牌服饰要素

调查结果显示:现代大学生购买品牌服饰时主要考虑3个要素:价格、质量和款式.

如图3所示,大学生们选择服饰时,首先考虑的要素是价格是否合理.有大约62%的学生会选择50元到200元的服饰,有32。71%的学生选择的是200元到500元的服饰,几乎没有大学生选择50元以下所谓低档的衣服,也很少有学生会选择500元以上的“奢侈品”(当然是相对大学生的购买力来说.

中国大学生服饰品牌消费研究
品牌和大学生论文格式英文

).其次是在一定价位范围内考虑服饰的质量要素,然后是款式是否美观,最后考虑的是服饰产品的品牌.

很多大学生在没有经济收入或有少部分经济收入的情况下,选择物美价廉的高质量服饰,而没有追求过高的奢侈品,这也体现出大学氛围里良好的社会风气.

根据调查结果,大学生对于服饰品牌所属国家的选择则没有很明显的区别概念.追求国外品牌的大学生占32。71%,35。51%倾向于国内品牌,31。78%的学生对国内还是国外品牌的态度显示无所谓,且三者比例相当.53。27%的学生选择服饰的原因是考虑服饰的质量,很少的人会考虑到爱国因素,也很少人是纯粹因价格原因来选择服饰,更有极少的人是因为品牌效应.现代大学生并不是缺乏爱国心,只是鲜有人将消费因素归结到爱国上,只是在日常生活的服饰上更注重服饰的品质而已,这也说明国产品牌的品质在大学生心中并没有达到一个非常值得信任的高度,鲜有国产品牌在大学生心目中具有较高的品牌忠诚度.

(三)大学生选择的主要品牌

1。运动品牌

当具体到Adidas、Nike等等这样的欧美运动品牌时,学生消费者选择的理由是其质量较好,学生选择国内品牌李宁是因为其款式新颖,而选择森马、真维斯是因为价格较低.由此看来,国内运动品牌市场的取胜优势是价格,而欧美运动品牌的优势则在于其较好的质量.调查结果显示在大学生消费者注重服饰品牌价格及质量的情况下,选择国内与国际服饰品牌的人数勉强持平.

2。休闲品牌

在日本、韩国、欧洲这些引领时尚的地区的服饰品牌中,我们调查了大学生对Basichouse、SLY、H&M、ZARA、MOUSSY的购买度.将近60%的大学生选择了价格亲民的品牌H&M;超过46%学生选择了ZARA,一个引领时尚的先锋品牌;少部分学生则选择了SLY、Basichouse、Moussy品牌,这类品牌在中国内地市场不大,甚至SLY、Basichouse只能靠网购来吸引消费者.H&M、ZARA的价格都不过高,款式、质量都不错,那么这是否是众多中国大学生选择的原因?是否还有别的原因?下面给出进一步的分析与研究.

三、大学生主选品牌介绍

基于Nike、H&M、ZARA在许多大学生心中占据了一个神奇的地位,下面我们来看一下欧美服饰品牌、日本服饰品牌与中国服饰品牌的各自特点.

(一)H&M

1。先进的营销策略和准确的市场定位

服饰品牌H&M的经营理念是时尚、质量、好价格,其将三者做到了完美糅合.

如何能够保持时尚?保持时尚的原因主要有两个方面.第一方面:顶尖的设计团队.H&M拥有100多位设计师分别专注于服饰不同的系列、主题、颜色、材料、小样等,并且贯穿于整个时尚季.另外,H&M每年都会精心挑选一个炙手可热的顶级设计大师与之合作.2005年选择了时尚界泰斗KarlLargerfeld,之后又有明星级设计师StellaMcCartney和时装界天才级双人组Viktor&Rolf,更是邀请了Madonna和KylieMinogue两位巨星参与设计并代言,他们在设计出衣服的同时又起到了非同一般的代言作用,并带来了可观的效果.第二方面:采购活动与市场导向保证一致.H&M会收集各地区销售店提供的数据,比如气候差异、销量差异、消费者喜好等,使时尚流行性得到最大的优化.

如何能有品质的保障?H&M专注于休闲服饰,致力于将其做深、做细、做精.商品根据需要进行筹备,时间不一定短,但一定有效,保证其时间、价格与品质保持平衡.

如何做到低价?低价的原因当然不是偷工减料或者使用劣质染制试剂,而是从生产源头开始.为保证低成本,H&M没有

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属于自己的加工厂,而是与亚洲和欧洲的700多家独立供应商合作,选择的都是低成本劳动力,同时降低运输成本,从而将成本达到最小化.

2。经营原则、团队、宣传、细节

H&M从1947年建立起就十分注重经营原则,即在最好的商业区进行商品销售,而且每次都经过做大量的统计工作后,才确定销售地域.团队永远是H&M的重点.每个时尚概念都有一个对应的团队:设计师、买手、助理、制版人员、预算控制人员和团队经理.他们协同工作又分工明确,每个团队成员都有自己的专长,他们根据对时尚和趋势的共同兴趣及对客户需求的理解进行有效组合、协调工作.在宣传方面,从KarlLargerfeld到Madonna再来到北京宣传的DavidBeckham,几乎每次H&M的宣传都是很成功的.注重细节也是H&M成功的关键.对H&M来讲,物流极其重要.H&M兼任进口商与零售商,所以必须对供应链的每个环节进行监控.当商品

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运抵到不同的分配中心时,他们会经过检查,再被分配到当地的商店和仓库.新的商品每天都会进店,带给消费者无限的惊喜.对一个大品牌来说,领导者、核心灵魂、市场和不断的创新是关键,无论是哪个环节,都需要细致的把关,需要团队中每个人的付出与努力.

(二)ZARA

款多量小,更新快是ZARA的一大特点.ZARA是全球排名第一的服装零售品牌,背后也有着独特的运营策略.最大的特点就是款多量小,更新快,这与其有自己的生产工厂有密切的关系.ZARA旗下拥有超过400名专业服装设计师,平均年龄只有25岁,他们随时穿梭于巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的各大秀场,以最快的速度推出时尚仿真款式.ZARA的服装从设计、试做、生产到店面销售,平均只花三周时间,最快的只用一周,每周必有新款上市,三周基本更新.而在国内,以快著称的美特斯邦威,完成这一过程还要80天的时间.ZARA一年中大约推出120000种时装,而每一款时装的量一般不大,这就成为限量款,培养了一大批忠实的消费者.[6]

(三)Nike

1。品质

全球著名的体育品牌Nike一直将激励全世界的每一位运动员,并为其献上最好的产品视为光荣的任务.Nike首创的气垫技术给体育界带来了一场革命.气垫技术之后,又推出新型缓震技术,采用这种技术生产出来的鞋销量节节攀升.之后Nike又将创新融入服装,运用FIT技术制造高性能纺织品,其能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛.

2。广告

从体育馆和田径场上进入到日常生活中,Nike要在不失去原有正规体育传统市场的情况下吸引更多的青少年,便从广告入手,在1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告中耐克公司采用一个崭新的创意,不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法,而是在由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏《革命》这反叛图新的节奏、旋律中,一群穿戴耐克产品的美国人如痴如醉地进行健身锻炼.这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮,让人感觉耳目一新.耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体,但自此以后,电视广告成为耐克的主要“发言人”,这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展.

Nike不断创新

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的品质、高科技的性能使其在体育用品领域有着极高的成就,很难被一般运动品牌超越,其广告宣传力度也是费过心思,这两点很容易收拢大学生的人心.

(四)真维斯

旭日原是制衣厂,中途也进入过房地产业,1990年同澳洲当地进口商收购了真维斯.到90年代中期,真维斯专卖店已经开到了整个长江流域,以及华北的各个一二级城市,直营店达到500多家,原始资本的积累促使其疯狂地急剧增长,然而在1996年秋,真维斯陷入困境,经过一系列措施无效后,1998其调整定位,将价格下调到中档,专卖店继续延伸到二三线城市,靠此,第二年缓过气来.到了2005年,真维斯做到了1100家连锁专卖店.

从真维斯的发展过程中,我们可以看出这是一个较注重企业利润的一个服装品牌,我们国内很多的品牌都是如此,为了扩大消费市场,调整价格、增加店面,这是应对我国国情、应对我国消费现状可取的一种办法,但有时过度也会出现弊端,且其在服装本身的款式设计上投入的精力也是不够的,很难在消费者心中占据一定地位,也很难满足大学生消费者的需求.应当根据变化的国情在恰当的时候做出必要的调整,否则真维斯国际(香港)有限公司行政总监刘伟文所追求的真维斯“名牌的大众化”,只剩大众化,不再是名牌,甚至因其落后的设计失去大众.

当然最近几年真维斯也很注重营销策略,建立与消费者互动的“休闲王国”等吸引年轻消费者,但有效性值得统计分析,更为直接的媒体广告或许可以增加.真维斯还举办服装设计师大赛等,其也有对慈善项目的支持,这都体现了真维斯是很人文的品牌.

真维斯在前几年常荣获《ISO9002质量管理体系认证证书》,其质量是消费者选择的主要原因.

四、从大学生消费群体看中国服饰品牌的走向

从调查结果和研究结果可以看出:品牌之所以会受到大学生消费群体的喜爱有各方面的原因,如大学生比较关注品牌的核心、款式、品质、价格以及服饰营销方式.

品牌应该有创意核心,例如休闲自成一种风格,运动含有科技创新,既不随波逐流又能紧跟潮流.目前中国的许多服饰品牌为了追求利润往往却失去了品牌之灵魂,缺乏自己的独特之处,当然这与西方追求精神满足,而东方更青睐物质享受不无关系.但对于中国服饰行业来说,想成为一个有灵魂的品牌,就需有独特的文化内涵,有镇得住且不断创新、适应时代的品牌亮点.

此外,还要有准确的市场定位,针对的目标人群,有专攻,抓住目标人群的消费心理、消费特点,结合自己品牌的理念适应大众的需求.

再者还要有不断更新、创新的款式,减少库存量,提供限量式发行,培养起一批忠诚的消费者.

当代大学生具有鲜明的个性、独特的价值观和审美观.随着社会的不断发展,对着装的态度出现了多样化和个性化需求.在中国的服饰市场上,针对大学生群体既要做到保证其品质,又要有价格优势.因此,可以适量将生产厂家转到低成本劳动力国家,加强每一步的质量把关,让消费者可以信得过.如果品质很好,款式也新潮,那么价格高一点也不会受到很大的影响,反而会提升在消费者心目中的地位,让大学生消费者选择的理由变成是较好的品质,而不仅仅是低廉的价格.对服饰品牌的宣传内容要吸引目标消费群,适应时下社会文化.

品牌需要不断努力、学习、分析、创新,国产品牌要走的路还很长,现在也会逐渐向着正确的方向前进.

[ 参考文献 ]

1、生态园林城市的绿地规划与建设 雷涛 朱军 (新疆农业大学林学与园艺学院,新疆乌鲁木齐830052) 摘要院分析了当前城市规划中绿地规划与建设存在的问题,介绍城市绿地规划设计的原则,并阐述几点规划策略,以供参考

2、园林艺术在城市绿化中的意义及作用 石日祥 (桂林市阳朔县杨堤乡林业站,广西阳朔541904) 摘要院我国积极建设园林化城市,以确保生态环境的可持续发展,城市园林绿化逐步将系统结构与关键技术相融合,与经济建设相互作用

3、建设生态和谐社会的森林资源保护 李伟 (云南省丽江市永胜县程海镇林业办公室,云南永胜674202) 摘要院目前,我国社会经济的快速发展,由于人们缺乏保护森林资源的意识,使有限的森林资源遭到了不同程度的破坏,随之而

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