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【学年论文】有关徐蓉细腻之中显强韧 (论文参考资料)

星级: ★★★★★ 期刊: 《江苏纺织》作者:唐可心 王翔浏览量:4938 论文级别:经典本章主题:品牌和企业原创论文: 5156论文网时间:2014年3月15日审核稿件编辑:Colbert本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:3035 评论次数: 6802

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徐蓉,在记者眼里,是一个纤纤弱小、秀外慧中的姑娘,用“巾帼不让须眉”这样的话形容徐蓉再恰当不过,作为年轻的“创二代”,眼光长远、见解独到的她,看到经营纺织服装行业竞争激烈,利润薄,亟待改变的现实,于是整合利用东渡纺织可动用资源,创立了生态童装第一品牌——伊思贝得.作为江苏伊思贝得服饰有限公司的总经理,她负责着伊思贝得品牌的整体运营建设,包括组织制定伊思贝得品牌经营方针、经营目标、经营计划,全面管控伊思贝得品牌发展方向.现如今伊思贝得拥有多家门店,每一家门店都是伊思贝得的企业名片,细节之处便可看到徐蓉的用心,她用女性特有的细腻解读着如何经营企业、经营品牌.

筹建品牌非易事

伊思贝得是从英语为It´s better 中提炼出来,意思是“这是更好的”.不断打造更好的江苏东渡纺织集团,自伊思贝得推出市场后获得好评如潮.而这一切离不开总经理徐蓉的决策.

作为老牌的纺织企业,东渡拥有以研发、品牌、生产、物流为主体,面料、

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服装及相关配套为主线,集织造、染色、绣花、印花、成衣一条龙的产业链.但众所周知纺织服装行业竞争激烈,利润薄,加之近年来国际、国内形势趋紧,生产成本、管理成本、人力成本不断增加,为了能实现转型升级,取得经济效益和社会效益的双丰收,徐蓉带领她的团队不断探索寻找一条转型升级之路.

徐蓉了解到,全国0~14 岁的儿童接近3 亿,庞大的人口数量给婴童装市场带来了海量需求.徐蓉敏锐地意识到,这对于东渡来说,是一个机遇.经过多番思量,她最终决定将产业重点逐步转向童装品牌建设.

然而筹建品牌并非易事,从设计选材、确定生产规模规模、质量的严格把控,每一环节都要精心调配.徐蓉告诉记者:“我深知品牌建设不是一朝一夕的事情,这是一项系统工程,品牌创建前期,我们倾向加盟运营,模式比较单一,无法形成聚合效应”.说起打造童装品牌的初衷,徐蓉告诉记者:“最初是抱着希望中国小朋友人生的第一件衣服穿的是伊思贝得的雄心壮志开始经营的,现在我们也正朝着这个目标不断努力.”

在纷繁复杂的童装品牌中,凭什么让消费者选择你?徐蓉对此下足了功夫.女性特有的敏感细腻让她有一种直觉,她的品牌一定要环保、安全、健康、舒适、时尚,为此伊思贝得坚持使用无污染、无毒素的染料.为了能更好地结合现代孩童的身体发展结构的特点,她还专门引进了拉力测试仪、颈拉量测试仪,从服装的一粒钮扣、颈围的尺寸等每一个细节,都用专用设备进行测量,并全部通过检测,以确保产品安全性.

在舒适健康的前提上,结合时尚前沿的设计理念,依靠精美的工艺,徐蓉努力为孩子们打造更卓越的童装品牌.一番努力后,伊思贝得目前获得了国家免检产品、中国绿色纤维产品、江苏省著名商标、江苏省名牌产品、江苏省出口名牌等多项殊荣,更成为了众多辣妈潮爸心中童装品牌的首选.

走在大街上,常常能看到伊思贝得的加盟店.徐蓉告诉记者,她将自行生产和一站式无中间环节的供货方式相结合,确保产品品质,对于加盟商来说更是一种极大的保障.伊思贝得的发展讲求的是持续性和长期性,目的就是为了能实现品牌与加盟者的互惠共赢.除此之外实行统一的连锁店品牌形象、店面设计和服务规范,方便客户能直接地了解伊思贝得的整体形象,品牌还会提供加盟商包括店铺产品陈列、销售技巧、促销方式、VIP 客户管理及店铺日常运营管理在内全方位的专业指导.

与此同时,严格的区域保护政策,限额发展加盟店,小型城市独家授权,成熟的物

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流管理,定期对店长及导购人员进行有针对性的业务及管理培训等,事无巨细徐蓉都有所考虑.“做这些就是为了彻底杜绝低价竞争和无序竞争的现象、保障加盟商的实际利益、维护伊思贝得的品牌形象,”徐蓉说.

守业之路艰辛

“十一五”期间,东渡纺织走过了“改革、稳定、调整、创新”的创业之路,公司上下同心同德、励精图治、坚定信念、迎难而上、求实创新,取得了骄人的业绩,销售收

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入、出口创汇、生产总量、技改投入等主要经济指标取得长足进步.目前集团公司名列中国纺织行业百强,针织行业三甲,成为地方经济发展的骨干企业.

都说“创业容易守业难”,尤其是在市场经济异常残酷的今天.徐蓉正尝试从父亲手中接过交接棒,她要负责伊思贝得品牌的整体运营建设,包括组织制定伊思贝得品牌经营方针、经营目标、经营计划,全面管控伊思贝得品牌发展方向,这其中的压力也是可想而知的.

“童装市场竞争空前激烈,不发展,不进步只能被淘汰.伊思贝得服饰有限公司一直延续东渡集团的经营思路,即差异化经营,做到人无我有,人有我优,人优我特,只有不断走到别人前面,才能有出路,有发展”,徐蓉对于经营伊思贝得有着自己的态度.

东渡本身就是一个有个性、有活力的企业.一直以来,东渡强调差异化经营,在从事服装老本行的基础上,加快面料研发、品牌建设,用科技创新、转型升级驱动东渡经济发展,将生产制造和品牌建设相结合,两条腿走路.如今,作为女性,徐蓉用新的管理理念指导东渡的发展,为东渡注入活力的同时增加了几分细腻.

在伊思贝得的管理中,徐蓉的细致贴心发挥得淋漓尽致,在确保供货质量、供货效率的基础上,她总站在加盟商的立场上进行思考,先他人之忧而忧.每一家新店开业前,伊思贝得总部会委派开业专员前往协助现场布

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置、指导,专业策划团队提供全方位的开业方案策划支持.对于各加盟店滞销、积压的产品,在不影响第二次销售的条件下,总部可根据相关规定给予一定的调换.遇到加盟商经营不善时,伊思贝得总部会派资深专家前去直接指导经营,直至经营化险为夷.就连促销环节她都认真进行了考虑,将统一的POP、吊牌、海报、手提袋、X 展架等一系列完整的促销计划提供给门店,以提高加盟店效益.这一系列细致又温馨的举动,大大实惠方便了加盟商,也为伊思贝得赢得了阵阵美誉.

“父亲一直有一个‘百年东渡、百亿销售’的梦想,而且为了实现这个目标,东渡也已经打下了坚实的基础.我有责任、也有义务为把东渡纺织集团建成一流的大型现代化企业集团而努力”,徐蓉说.在她的带领下,东渡将以科学发展观为统领、以提升纺织主业,发展循环经济为主线.与此同时,以深化改革,优化结构,转型升级为动力.以管控集团化、产业专业化、经营市场化、管理规范化为举措.用战略文化引领企业,强调自主品牌创新,产业市场开发,优势流程再造,人才团队建设为重点,着力打造外贸、品牌、面料、服装四大产业集群,促进集团企业科学、持续、安全、高效、和谐发展,切实为经营者、劳动者和消费者创造更大利益,为提高经济效益、社会效益和生态效益做出更大贡献.

家庭助力发展

“我是与企业一起长大的,她是我生活的一部分.但我的家庭一直以来对我来说才是最重要的,不管顺境逆境,都是因为有了他们在背后支持着我,我才有今天.这一点我非常感谢我的家人,他们为了我的事业做出了很多的牺牲.没有一个好的家庭,就没有一份好的事业”,这位女强人感性地说:“父亲告诉我做企业要用心,做健康的企业,不能固步自封,要敢闯敢干,不怕苦不畏难.”东渡董事长徐卫民这种精神深深感染着徐蓉.

东渡的企业精神便是“团结、忠诚、创新、务实”.徐卫民要求员工团结拧成一股绳,心往一处想、劲往一处使,大事讲原则、小事讲风格,顾全大局、荣辱与共、和睦相处.始终保持振奋的精神状态,饱满的工作热情.忠诚事业,爱厂爱岗,对待工作尽心尽责、事事到位.事实上,这些具备良好职业道德的员工,便是徐蓉在处理日常工作中最得力的助手.

近年来,对于创新的不断追求,仿佛已经成为东渡人的一种惯性.他们始终站在发展的最前列,不断研究新情况,解决新问题,精心研究新技术、推广新工艺,开发新产品,开辟新境界,创造新业绩,紧跟形势,勇于开拓,知难而进.

“要适应新形势、就要学习新经验、坚持高标准、不断修正和完善自我.现在做任何一项工作,都必须扎扎实实、实事求是,只有说实话、办实事、求实效,艰苦奋斗,励精图治,才能经营好一个企业.这是父亲给予我的在精神上无比宝贵的财富”.徐蓉笃定地告诉记者,她将秉承父亲以效益为中心,以管理为基础,以文化为内涵,以育才为根本,以提高企业美誉度和市场竞争能力为目的的经营理念,早日实现规模做大、企业增强、管理求精、效益共享的企业目标.

虽然纺织行业发展形势非常严峻,但是有着优良企业文化的东渡纺织通过技术创新、优化产业布局、打造自主品牌等举措,做美了产业的“微笑曲线”,在徐蓉的带领下朝着“百年品牌,百亿销售,百年企业”的目标不断前进.

文 本刊记者 唐可心 王 翔

[ 参考文献 ]

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