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【党校论文】简谈江苏大生集团面对新形势策划新格局(论文参考文献)

星级: ★★★★★ 期刊: 《江苏纺织》作者: 王翔张国清钱欢欢浏览量:3920 论文级别:经典本章主题:客户和集团原创论文: 5156论文网时间:2015年4月1日审核稿件编辑:Timothy本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:1210 评论次数: 865

导读:如何写好一篇客户和集团方面的论文。希望本篇江苏大生集团面对新形势策划新格局的论文范文会对你的写作构思有所启发以助大学生们轻松完成写作任务。

在棉纺织业受市场与高额棉价差的挤压下,江苏大生集团有限公司通过运用科技创新消化增本因素,纱线毛利出现增长,上半年经济运行质量保持了持续稳定走势,纺织主业实现了时间过半,目标任务过半.这个拥有118年历史的百年企业是如何应对目前艰难形势并取得良好业绩的?记者近日来到江苏南通,专程探究百年大生的创新之举.

三大压力下提升五大能力

“6月我在中国国际棉纺织会议暨中国国际纺织原料市场会上说过我们棉纺织企业面临着三大压力,介绍了我们进行的三个调整,并提出了三条建议”,繁忙中的江苏大生集团总经理马晓辉一见记者的面,就直奔主题,表现出科技人员的严谨态度和清晰的条理性.当时马晓辉作为企业代表,在对棉花收放储、配额、棉花直补政策提出建议的同时,介绍了大生集团的应对措施,引起了业界的关注.

“今年二季度以来,市场一个月比一个月艰难,除了棉价差外,更多表现在信心不足,不愿意做库存,订单减少,需求减少上.此

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外,棉纺织企业的金融环境、市场环境均很恶劣.为应对严峻的环境,确保企业运行处于安全状态,我们必须打造五大能力”,马晓辉说.

一是市场能力,也就是接单能力.对客户进行评估,对优质客户提供优惠,回馈老客户,同时重点解决销售难点气流纺的出路.二是适应能力,各个生产车间都必须形成快速反应机制,适应市场品种的衔接,提高翻改能力.马晓辉要求每个车间都要打造适应不同客户的特色服务项目,如同大饭店里的“小包厢”,车间不再是“大

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堂”,而是由若干“小包间”组成,可分可合,为品牌客户服务.三是创新能力.重点要放在新产品的拓展及产业化上,做好超仿棉系列产品的产业化,以及低扭矩纺纱新技术的推广.大生集团在纤维素纤维的开发应用上有着自己的优势,一直与兰精公司有着很好的合作,形成了品牌的叠加效应,致力于打造具有引领效应的纤维素纤维供应链和产业链.四是引导能力,即运用激励机制,对企业进行方向性引导,让员工尽快适应市场的变化,实现多品种快节奏的变化.五是环境能力,改善生产环境,打造整洁、

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干净、舒适的生产车间,营造一个积极向上、迎难而上、同甘共苦、同舟共济的正环境.据介绍,大生集团近年来持续引进了自动络筒、自动传综等先进设备,坚持技术改造,提高劳动生产率.

三方面调整营造新格局

“今年,通过运用科技创新消化增本因素,纱线毛利出现增长,但坯布方面还不理想”,马晓辉告诉记者.目前大生集团着重进行了三方面调整:一是结构调整,进一步缩小用棉比例;二是品种调整,进一步发挥大生赛络紧密纺的优势;三是新品开发调整,从纯纺到混纺及多组分混纺,以及超仿棉、新型纤维的应用、色纺,涉及面不断扩大.“我们原来非棉纤维大约占80%,现在我们充分发挥在纤维素纤维上的优势,把纯棉产品进一步压缩,目前大约只占10%不到.另外,过去做单一纯纺产品,现在做混纺产品越来越多,而且批量也越来越大.”大生集团早早就介入超仿棉的研发,现在超仿棉已实现产业化,一些品牌服装已在应用.

记者了解到,在营销方面,大生着力开拓内销市场,开拓了新领域.在纱线销售上,每个月对客户进行综合评价,形成了一批核心客户和重点客户,建立了稳定、密切的关系,重点客户的销售量达50%左右.他们还根据季节变化适时调整产品结构,确保了销售的稳定.纱线保持60%以上的订单率,尤其是赛络紧密纺系列产品,目前已经成为拳头产品.面料市场方面,锁定差别化纤维面料,开发客户,家纺面料和工业用布,坚持与品牌企业联手,把天丝、莫代尔等混纺品种做好做精,突出品牌效益.在拓展内销市场的同时,大生没有放松出口贸易,上半年出口总量是去年同期的2。5倍以上.主推高档纱线出口,依托原有的客户群,向周边辐射,扩大MICROMODAL产品的国际市场份额,开发了一批优质客户.原液染色粘胶气流纺纱线出口量也在不断提升.

上半年,大生的新兴产业实现了新提升.大生汽车公司旗下的雷诺、DS分别于今年3月30日、4月18日正式营业,大生汽车园区已经初具规模.特色家纺版块的红鹿公司,在网路上开设了红鹿家纺旗舰店,网络销售迈出了坚实的一步.针织板块的新西尔克公司今年5月完成搬迁工作,并实现当月搬迁、当月赢利;三

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喜公司克服日元贬值、订单减少等困难,组建品牌运作体系,效益仍比去年同期相比有所上升.上半年,大生集团的技改项目也有了新进展,引进了7台自动络筒机,完成了15台紧密纺细纱机改造,完成纺二、西尔克车间的紧密纺排风除尘改造工作,推进了自动落纱机改造项目.

采访中,马晓辉反复说出“策划”一词,策划新品开发,策划市场推广,策划集团新格局.对于下半年的打算,他没有多说,“推进三期工程、拓展营销市场、壮大新兴产业、加强人才建设,紧咬全年目标任务,促进企业健康、持续、稳定发展”,已成为必须,他更看重的是用什么方法策划形成怎样的格局.“新时期,纺织业如何做下去,如何适应外部环境变化是个课题,大生集团总结了五大法宝”,他说:“一是技术进步,继续对老设备进行改造,引进先进设备,强化机械化、自动化、智能化三化合一,提高劳动生产率.二是提升水平,提升技术水平和运行水平,培养技术队伍,让企业具有优秀的、过硬的技术水平和质量水平.三是流程再造,对工艺流程、操作流程、管理流程等进行调整,提高整体运行效率.四是改善环境,有效改善企业内部环境,将大生厚重的企业文化有机地融合到企业发展中去.五是培训,确保员工理念跟上、素质跟上,技能跟上,拥有战胜困境的坚强意念”.

[ 参考文献 ]

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