筛选: 成本管理论文 产品创新论文 财务战略论文 财务内控论文 班组管理论文 所得税论文 管理类论文 企业论文

企业与顾客专科生毕设论文提纲

星级: ★★★★★ 期刊: CSSCI作者:Algernon浏览量:5705 论文级别:高评本章主题:企业与顾客原创论文: 5156论文网时间:2015年6月6日审核稿件编辑:Noel本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:2293 评论次数: 6393

导读:企业毕业的论文开题报告如何书写呢?本篇企业与顾客方面的免费开题报告范文供大家参考阅读。

关系营销,又称为顾问式营销,指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系.关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心,是企业经营成败的关键.它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识.企业应在主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下,利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等关系与顾客、分销商及其它组织和个人建立、保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自的目的.

企业与顾客专科生毕设论文提纲
企业与顾客毕设论文提纲

面对日益残酷的竞争挑战,许多企业逐步认识到:保住老顾客比吸引新顾客收益要高;随着顾客的日趋大型化和数目不断减少,每一客户显得越发重要;对交叉销售的机会日益增多;更多的大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争,而熟练的关系管理技术正是必不可少的;购买大型复杂产品的顾客正在不断增加,销售只是这种关系的开端,而任何"善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业,都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会"(科特勒).

一、 关系营销的三个层面

关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上,它要求企业在进行经营活动时,必须处理好与这三者的关系.

1.建立、保持并加强同顾客的良好关系

顾客是企业生存和发展的基础.企

原创出处:http://www.5156chinese.cn/lunwentigang/48212.html

业离开了顾客,其营销活动就成了无源之水,无本之木.市场竞争的实质就是争夺顾客,顾客忠诚的前提是顾客满意,而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足.要想同顾客建立并保持良好的关系,首先,必须真正树立以消费者为中心的观念,并将此观念贯穿于企业生
本篇怎么写企业与顾客专科生毕设论文提纲范文综合参考如下
有关范文主题研究:企业方面的论文作文提纲范例大学生适用:学士论文
相关参考文献下载:1020写作解决问题:撰写论文提纲模板
大学生专业类别:企业毕设论文提纲论文题目推荐度:最新标题
产经营的全过程.产品的开发应注重消费者的需要,产品的定价应符合消费者的心理预期,产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等.其次,切实关心消费者利益,提高消费者的满意程度,为顾客提供高附加值的产品和服务.通过产品的品牌、质量、服务等,为顾客创造最大的让渡价值,使他们感觉到物超所值.第三,重视情感在顾客作购物决策时的影响作用.飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减少,但人们却迫切希望进行交流,追求高技术与高情感间的平衡.企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素,并给予重视.

2.与关联企业合作,共同开发市场

在传统市场营销中,企业与企业之间是竞争关系,任何一家企业若想在竞争中取胜,就得不择手段.这种方式既不利于社会经济的发展,又易使竞争双方两败俱伤.关系营销理论认为:企业之间存在合作的可能,有时通过关联企业的合作,将更有利于实现企业的预期目标.首先,企业合作有利于巩固已有的市场地位.当今市场,细分化的趋势越来越明显,诸强各踞一方,竞争日趋激烈,任何企业要想长期保持较大的市场份额,其难度越来越大,通过合作可增强企业对市场变动的适应能力.其次,企业合作有利于企业开辟新市场.企业要发展壮大就必须不断地扩大市场容量,而企业要想进入一个新市场,往往会受到许多条件的制约.但若在新市场寻找一个合作伙伴,许多难题将迎刃而解.第三,企业合作有利于多角化经营.企业为了扩大经营规模往往要向新的领域进军,但企业不可能对所有的领域里的经营活动都十分熟悉,如果遇到一个十分陌生的领域,企业将要承担很大的风险,若企业通过与关

企业毕设论文提纲字数
预览次数:2069 评说人数:1020

联企业合作,这种风险就可能降低.第四,企业合作还有利于减少无益的竞争.同行业竞争容易导致许多恶果,如企业亏损增大,行业效益下降,这对整个社会经济的发展将产生不良影响,而企业间的合作即可使这种不良竞争减少到最低程度.每个企业各有所长,各有所短,发现和利用企业外在的有利条件是关系企业营销成败的重要因素.

[ 参考文献 ]

1、声乐与民族电大拟定论文提纲中文摘要 4-5Abstract 5-6第一章 绪论 9-141 1 课题背景、意义及目的 9-101 1 1 课题背景 9-101 1 2 课题意义及目的 101 2 文献综述 10-121 3 研

2、价值与论文学位毕业论文提纲模板一,课程名称:(会计毕业论文) 课程负责人:二,学时与学分:14学时 14学分三,适用专业: 会计本科专业四,课程教材: 无五,参考教材: 无六,开课单位:经济与工商管理学院会计系七,课程的目的,性质

3、论点与提纲课题论文 提纲模板下面再简单阐述一下编写毕业论文提纲的方法:1 先拟标题;2 写出总论点;3 考虑全篇总的安排:从几个方面,以什么顺序来论述总论点,这是论文结构的骨架;4 大的项目安排妥当之后,再逐个考虑每个项目的下位

本篇文章浏览概括:本文归纳了怎样写企业毕业论文的提纲范文和标准格式模版规范以及专科生企业与顾客论文轻松写作技巧是为让学生们阅读训练提升写作能力。

此篇企业与顾客毕业论文范文免费供广大学者阅读-点击更多262232篇企业与顾客相关论文开题报告格式范文模版阅读下载
延伸阅读: 工会工作论文 钢铁营销论文 风险管理论文 纺织企业论文 纺织论文范文 电力企业论文 电力建设论文 电力管理论文 筹资管理论文 成本控制论文
论文答辩准备 论文大纲范文 论文的致谢词 论文翻译工具 论文翻译资料 论文答辩资料 论文大纲格式 论文的致谢信 论文翻译公司 论文范文参考