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【留学生论文】浅论揭秘天宇朗通的去山寨化之路(论文资料)

星级: ★★★★ 期刊: 《经济视角》作者:里风浏览量:5059 论文级别:优质本章主题:手机和公司原创论文: 5156论文网更新时间:12-14审核稿件编辑:Alexander本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:1751 评论次数: 4579

导读:此篇文章是手机和公司相关的论文文献综述范文,供需要写此方面相关本科和硕士以及专科生毕业论文的学子们鉴赏。

北京天宇朗通通信设备股份有限公司成立于2002年.是专业从事集移动电话研发、制造、推广、销售、服务于一体的专业化高科技企业.是正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CD-MA手机生产牌照的生产企业之一、“K-touch/天语”是公司自有品牌.

公司经营业绩始终保持快速增长,2007年销售额为9亿美元,2008年销售额达12亿美元.2007年终端营业额的10%来自于海外市场’2008年这一比例提升至20%.2007年天语手机的终端销量已逾1700万部.2008年,天语手机的销量达到2100万部.实现销售收入80亿元人民币,在中国手机市场占有率仅次于诺基亚.被称为中国的“山寨机之王”.在2008年胡润IT富豪排行榜上.天语朗通通讯设备有限责任公司创始人荣秀丽以42亿元人民币排名第11位.

天宇朗通是国内少数拥有自主研发实力的手机厂商之一.目前,公司员工已达1600多名,其中40%从事研发工作,在近600人的研发团队中,软件人员占近50%.公司对研发专利的申请给予高度重视,专利数量每年都在大幅增加.到目前为止,公司拥有超过40项发明或者实用新型专利,天宇朗通的综合表现得到了各界的赞誊.目前天语手机获得来自政府、社会、行业、媒体以及合作伙伴30多个奖项.

天宇朗通凭借强大的研发实力、快速高效的集成整合、充满活力的渠道优势、先进的质量控制、广域的售后网络成为国产手机第一品牌.

作为一名成功的企业家,荣秀丽没有部分创业者身上的谨言慎行、欲言又止,多的是敢想敢做、直言不讳.“我不想做什么知名人士,我只是做我想做的事情.在每个阶段都尽力实现我的梦想.”菜秀丽说.当下,她的梦想是“追赶诺基亚”,在中国,这句话很多企业家想说而不敢说,荣秀丽不仅公开说,而且绝不仅仅是说说而已. 练田径造就不服输精神 无论是从一开始的手机 商,还是到后来做独立的国产手机品牌,在这些领域众多的创业者及经理人中.荣秀丽都是少有的女性,她并不认为自己有什么特殊 “我不认为女性企业家的成功比男性更难,也’没有因为我是女性就被入欺负过.”荣秀丽说,“我的性格从小就比较像一个男孩子.”

1963年.荣秀丽出生在河南新乡的一个普通工人家庭.小时候的荣秀丽并未显现出经营方面的天赋,但中原大地的沃土培养了她要强的性格,颇似豫剧《花木兰》中所唱的那样——“谁说女子不如男?”

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从小学到中学,荣秀丽的成绩在班上都名列前茅.而考上好犬学则是她小时候最大的梦想.“我爸爸天天教育我要好好学习.说‘人不求机遇求实力’.直到现在,我还是秉承着这种观点.”荣秀丽说.

1979年.荣秀丽考入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业.由于个子比较高,一人校,她就被田径、篮球、排球等好些个教练瞄上了,争强好胜的她最终选择了田径运动.大学期间,荣秀丽几乎每天都坚持训练,并连续3年夺得湖南省高校田径短跑冠军.

荣秀丽认为.工科的学习加上田径训练,让她从来不觉得自己和男性有什么不一样.“我们工科班只有4个女孩子,加上练田径,男男女女穿的运动服都差不多,大家都很平等,、我个子高,很多体力劳动也都是我做.所以我到现在也没觉得性别对我的工作有什么障碍一”

为梦想辞任高级工程师

1982年,荣秀丽毕业分配回河南老家,在洛阳拖拉机研究所当工程师.不过,荣秀丽很快就觉得工程师这份工作并不适合自己,这种生活并非自己想要的.

“我当时的工作就是做各种实验.看燃烧过程、燃烧效率,通过无数次实验测验100升油可以跑多少公里.”荣秀丽回忆说,当时的工作很辛苦,但她并不是怕吃苦,而是心里有一种说不清楚的东西总在让她想去做些改变.

当时,荣秀丽所在的拖拉机研究所所长非常赏识荣秀丽,荣秀丽也一路从工程师做到了高级工程师,并成为所里的中层干部.所以当有一天,荣秀丽突然提出要离开时,所长非常吃惊.

我们所长很年轻,当时是中国百名年轻企业家之一,但我跟他说研究所的工作没劲.我当时对所长说:“你这么年轻就当上了正所长.我干到最后充其量是个副所长,没意思,我绝对不干了.´’

荣秀丽对所长坦诚相见的谈话说动了对方,在挽留未果后,所长同意荣秀丽停薪留职,去追寻自己的梦想.于是,荣秀丽来到北京.考取了中欧商学院的MBA,并利用求学生捱游历了法国、意大利等国家,开阔了眼界.MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在——商业、销售,她马上以此作为自己的奋斗目标,并最终获得成功.

这里还有一个有意思的小插曲:1991年,荣秀丽回到洛阳拖拉机研究所 档案手续时,发现当初挽留过自己的所长也已经离开.“后来他和我说,当时放我走的原因是我说出了他想说而不敢说的真心话.”荣秀丽笑着说.

为还债被迫当老板

1993年,中欧商学院MBA毕业的荣秀丽留在了北京,荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作.1993年下半年,芬兰最大的手机 商百利丰计划进入中国,委托荣秀丽所在公司的股东代其进行中国市场调查.1994年,在经过一年的调查后.荣秀丽认为手机行业未来存在很大的市场机遇,就建议老板接下百利丰在中国的 权.

但由于中国模拟手机市场刚刚起步,市场并不像荣秀丽预期的那样发展顺利.

到1995年初,由于销售不畅出现库存,荣秀丽负责的公司手机 生意亏损了160万元.

亏损由谁来背?当时荣秀丽只是个打工的.160万元在1995年毫无疑问是一笔巨款,公司的老板是香港人,正考虑在1997年香港回归前办移民.在老板屡屡施加的巨大压力下.荣秀丽一咬牙说:“赔了这么多钱算你借给我的,我还你高利贷.”

“确实是我的错”,荣秀丽在回忆当时的情景时说.“是我给公司造成了损失,老板并没有错,如果说老板有错.就是错在对我太信任了”.

1995年,荣秀丽和老板达成协议.接手了公司的存货和百利丰的 权,同时加上160万元的债务.成立了百利丰通讯公司,从事的还是她一直看好的手机业务.

由打工者变成老板,是每一个创业者的梦想,但因为负债而不得不作老板,恐怕是很多创业者没有体会过的,荣秀丽的公司一成立就面临着还债和发展的双重压力.

手机批发业务 流很大.每天都能达到几百万元,因为当时的手机都是一两干块钱一部,荣秀丽每次进货都是1000部左右,当时她最怕的就是手机在运输过程中丢失.因为那时还谈不上什么保险,一旦丢单,荣秀丽大概只能去跳楼了.几年里,她都是在这种盈亏瞬间变化、紧张刺激的生活、工作中度过.

经过不懈的努力,3年后,荣秀丽的公司成为一著名品牌手机的国内总 ,位列中国10大通讯品材分销商之一,手机批发业务做得风生水起,不用说,那160万早已还上了.但这时的荣秀丽又冒出了一个想法,她想做自己的手机.为什么从手机 转向手机生产?明明难度更大、风险更高!“做手机 商,是在卖别人的产品,销售模式、价格等都是三星等洋巨头定.在销售渠道上没有话语权,卖得不开心.”荣秀丽称,这种赚钱的方式她并不喜欢,“找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这才是最爽的事!”这也是她创办天宇朗通的原动力.

赔了8000万

2002年.正是国内企业进入手机行业风起云涌的年代,当时的波导、TCL等国产手机已开始崭露头角,可人家有技术、资金的支持,你荣秀丽,一个卖手机的,连起码的生产技术都不懂,也想造手机,周围的人都为她这异想天开的想法吓了一跳,感觉她是不是疯了.

荣秀丽没疯,她很清醒,在做出这个决定前她做过周密的市场调查,结论是手机生产绝对是未来若干年的朝阳产业.

说干就干.2002年年底,荣秀丽结束自己运作7年的生意,拿出全部家底2亿元注册了天宇朗通通信设备公司.

做手机首先就要找这方面的技术专家,荣秀丽开始四处网罗人才.一天,正在网上找资料的她突然乐了,一个熟习的名字进入了她的视线,这个人叫詹军.说起詹军可谓大名鼎鼎,他是电子学博士、著名芯片技术工程师,我国第一批进行手机技术研发的专家,当时正在美国硅谷为微软做程序.早在卖手机的时候荣秀丽就和他打过交道.对他的技术能力极其推崇,于是一个电话打到美国,“愿不愿意回国和我一起做手机呀?”荣秀丽问.“不愿意,”詹军的回答很干脆,“那东西技术含量太低了”.

听到詹君对手机的不屑一顾,荣秀丽更是喜出望外.詹军的自信坚定了荣秀丽把詹军劝回国的念头.

“我觉得詹军好牛哦,我觉得这么难的东西.在他眼里却那么简单,一定得把他请回来”.2009年,荣秀丽在 电视台做《财富故事会》专访时说.

花了3个月的时间.荣秀丽“死缠烂打”,终于把詹军劝回了国,做起了自己企业的副总经理、研发总监.荣秀丽开始正式做自己的手机品牌的前期准备工作.荣秀丽负责资金的筹备,詹君负责实验室研发,但是,荣秀丽没有想到.她的第一款手机推出给她的企业带来了灭顶之灾!

詹军回国后立刻招兵买马,建立起企业自己的研发团队,天天在实验室钻研.终于第一台自主研发的手机试验品出炉了.荣秀丽给自己的手机起名叫天语,象征着声音通过手机清晰的传递,像天外传来的天籁之音.

自己的产品问世的确值得高兴.荣秀丽越看越觉得自己的手机好看,脑子一热.就想玩一次大手笔.按照电子行业的习惯,电子芯片需要提前下定单、储备货源,才能和生产周期配套.荣秀丽完全放权给詹军,一次就定购了5万台手机的原料.詹军开始为产品大批量上市下定单,把该买的生产原料都定好了货.一切准备就绪,就等着上市了,可荣秀丽高兴的太早了!

第一批贴牌生产的天语手机投放到了市场.荣秀丽很激动.可还没等荣秀丽的高兴劲儿过去,她的电话就被打爆了.

原来,经销商卖出手机后,第二天就有人送来修理,返修率高达22%.荣秀丽这边还没反应过来,供应商又找上门来讨账.原来企业已经 了很多原材料,即使停产也必须执行原料合同.荣秀丽差点没晕过去了.

出师未捷身先死!为了挽回经销商和供应商的信任,荣秀丽当即决定召回有问题的4万多台手机,把降价造成的损失自己来扛.这样一来安抚住了所有的合作者,可第一批上市的手机出现亏损已成定局,但回家一算账,荣秀丽还是吓了一大跳:亏了整整8000万.这一回荣秀丽彻底晕了.

更让荣秀丽痛心的是.经销商也开始对天语手机失去了信心.一个零售店的老板打电话跟她说,大姐啊,你这个鬼东西,还能卖吗?我是卖出去一台人家回来,卖出去一台人家又回来.

眼前的局面,让荣秀丽不得不思考是不是把所有的生产停了下来.可真想停下来不干?还真不成,因为那样做荣秀丽就会彻底破产.即使破产也不能把所有的债都还上,没办法,只能硬着头皮干下去.

荣秀丽和詹军两个人开始慢慢反思自己的失误究竟在哪里?两人都意识到,实验室出来的正常东西,和大批量生产真的不是一码事.詹军的技术没问题.但出现这种状况和他的背景有很大关系,因为他过去一直做很高精尖的东西,对技术很关注,对工艺关注的不够.以为做完了就觉得差不多了,其实稳定性才是批量生产最重要的环节.

荣秀丽做出了一个决定.继续生产,但是自己要亲自参与到包括研发过程、采购等等的环节.而詹军可以完全放松身心只做技术支持.

荣秀丽在詹军为她建立起来的研发团队基础上进行改进.手机质量大幅提高.天语手机的销售,采取低价策略,销量也开始直线上升.

两年后,为天语在技术开发上立下了汗马功劳的詹军,也因为找到了自己合适的职业定位.最终和荣秀丽友好的分手,离开了天语.这让荣秀丽心里别扭了很久!而此时,还有一件事也让荣秀丽很不舒服,她的天语手机由于没有生产牌照.一直要把合作厂家的品牌挂在前面.比如说,南方高科天语等等.即使是这样,天语这个品牌还是慢慢地为人们所熟悉.渐渐地,荣秀丽开始不满足于贴牌生产,她在等待一个机会. 生产真正属于自己的产品 荣秀丽经过一番“折腾”.天语手机终于走上了正轨.而荣秀丽想要更大发展,还必须有一个条件,那就是由国家有关部门颁发的手机生产牌照.也只有获得了牌照,才能真正有自己的产品.在等待了两年之后,2006年2月份终于拿到了手机生产牌照.荣秀丽的野心开始膨胀起来,她是想建一个上规模的手机工厂.

主意一定,她立刻开始准备在北京买地建工厂,而且,开始挖工厂的管理人才.2006年,一直在手机工厂做品质控制工作的专家沈克诚,被荣秀丽从深圳请到了北京.

年过花甲的品控专家沈克成天天和荣秀丽泡在一起,帮助荣秀丽筹建工厂、考察设备、设计生产流程、建立品控标准,所有的人沉浸在建一个好工厂的梦想里.这段时间里,荣秀丽开始在国内国外考察各大生产厂家的情况,开会和同事讨论方案.可没想到,看的多了,研究的深入,她反而心里没底了.经过调研,荣秀丽发现,自己做工厂,并不是天语发展的最佳选择.因为与她所合作的手机芯片企业都是国际最知名的企业,有严格的生产流程.而荣秀丽的强项在销售和研发,自己想要超越这些多年积累起来的加工企业,简直难以想象.比较完了,她彻底打消了自己做工厂的念头.既然不能成为这个行业里的领军者,那就马上跟领军者站在一起不是更好么,对,不建工厂了,与领军者合作,让他们为自己加工,朗讯只做研发和销售.

荣秀丽把放弃建工厂的决定告诉了沈克成.她知道,做出这个决定要让老专家接受,并不容易.果然,沈老爷子听到这个决定很不高兴.但表示理解.荣秀丽放弃了建工厂的计划,作为品质控制专家.沈克诚失去了用武之地,最终离开了天语,两个人友好的道别,始终是最好的朋友.而由于荣秀丽放下了生产环节的包袱.她选择了世界上最好的手机配件生产商做为合作伙伴,在融合、集成上做足了文章!很快,天语手机以性价比高、款式多样得到了市场的首肯,企业日渐成熟,荣秀丽开始琢磨起创新的新招数.天语手机———手机中的照相机

数码相机和手机技术的结合,可以追述到2000年,这一年9月,夏普生产出世界第一款照相手机.时至今日,摄像头已经成为手机的标准配备之一.但是,几年过去了,任何一款手机里的照相机,都无法实现数码相机中的光学变焦功能,也就是实现镜头的伸缩.要在手机上实现这个技术有很多难题,而且都是硬骨头,否则,手机巨头们早就把两者融合在一起了.可荣秀丽偏偏非要想啃啃这些硬骨头,一门心思就是要在有光学变焦镜头的照相机上加上通话的功能.

谁都知道用手机拍下的照片,清晰度不怎么样.这就是所谓:鱼和熊掌不可得兼!既然是照相机,就要有真正的光学变焦镜头.它和手机合二为一、还真不是个简单的事情.

荣秀丽清楚地知道难度很大,为这事,几个月里.她一直频繁地奔波于照相机生产厂家与手机生产工厂之间,结果呢?没人买她的帐.

一个严酷的事实摆在荣秀丽面前,为这个项目,公司投入的资金已经到了2000多万!钱是砸进去了,有没有结果,还是个未知数!

直到有一天,一个人出现在了天语公司.

来人是台湾首富、著名的企业家郭台铭.

“当时我跟他说,我要做相机,要在

相机厂做手机,要跟

他们合作.他很高兴

说.好啊,我支持你

啊.荣秀丽说

郭台铭在国内就

有专门为各大数码相

机品牌加工生产的代

工厂.这次是专门来

天语考察,荣秀丽没

有想到.郭台铭会这

么爽快答应她的请

求.

2008年6月,手机行业第一款,镜头可以自由伸缩、具有光学变焦镜头的数码相机和手机二合一的产品终于出炉.2008年这一年,天语手机的销售量达到2100万台,实现销售收入80亿元.如今,天语手机的市场占有率位列国内品牌手机第1位.销量仅排在诺基亚之后,列全国第2位.

我们要停下来

寒冬在不知不觉中来了.

2008年.由美围次贷危机引发的全球金融危机愈演愈烈,并迅速向实体经济蔓延.在多家国内企业还没有什么感觉的时候,荣秀丽已体会到了丝丝寒意.

“我们要停下来.”

2008年1(J月26 H,荣秀丽召开了公司支撑体系大会.传达她对金融危机的思考结果.2007年“十一”的销量是2008年的四五倍.2008年10月手机销量由9月份的200万部下降了一半多.不仅仅是销量.在各国政府一片“救市”声中.荣秀丽感到风暴马上就要到来,她判断,随着企业减产、倒闭,失业人数增加,老百姓手里会越来越没有钱.开放市场也会随之萎缩.

“当我们什么都看不清的时候首先要站住.、”荣秀丽要求她的下属把注意力立即从开放市场转向运营商定制和出口,开放市场任其生灭.此前,天字朗通98%的销售依靠开放市场,并因此获得了每年近2000万部的销量.

尽管会前荣秀丽已经给一些高级干部“洗脑”,但效果显然不好,他们把自己的对立情绪带到了会上.“他们都快疯了.”荣秀丽说.“反对很正常,他们都是有思想的人,不反对才不正常.”

“这个世界马上会变得非常差,”荣在那次会议上说,..手戈们所有人都面临着转型.转了可能会把危机变成机遇,不转,危机就是危机.”

主管们没有选择,.

原来以荣为核心的单一营销部门变为三大事业部:G网(开放市场)、C网(电信运营商)和海外.正在筹备的3G手机、smart phone(智能手机)从研发中单独立项.这个年轻的公司很快习惯了组织架构调整,荣秀丽对它表现出的速度感到满意,她接着要考验它的效率.她下达了2008年11月份的任务量:开放市场不予计算,运营商渠道由零升为80万部.“我知道他们达不到,”荣秀丽说,“只是给他们一个强制的压迫信号:公司的重心都在这儿,必须干,而且是没有任何怀疑地干.”稍后,当荣秀丽对一位分区经理的电信渠道销售业绩表示赞赏时,对方回答:“转型转得慢就会被干掉,我得到的指令是这样的.”

接着,荣秀丽通知几个代工厂家.天字12月将没有订单.“我也是实业家,”荣秀丽对他们说,“不知道是怎么被金融家拖到坑里面的,自己的孩子自己养,自家风险自己扛,本公司决定站住,我们会快速地减产.对你们的影响会发生在12月份.”

“荣总,没有那么残酷吧?”他们问.

他们说对了,现实确实没有那么残酷,而是相当残酷.11月,手机大降价开始.天宇如果没有及时“停下来”.无异飞蛾投火.这时候,加上已经发出的订单,天宇共有200万部库存.荣秀丽决定,天宇手机不降价.她再次压制了公司内部及经销商的反对.她的理由是,经济危机中,降价的压力无穷大,如果跟风,至少要降三成,而自己的利润只有1(P/o.再者,即使跟风,也无助于销量,因为深圳那些小厂的降价幅度将远大于天宇.在荣秀丽看来,疯狂甩卖之后,深圳的制造商肯定会停产观望,届时经销商在深圳将无货可寻.他们自然会把日光转向稳定的供

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应商比如天宇.她估计时间不会超过2009年1月.

12月未尽,如荣秀丽所料,已经有经销商要求加单了.荣把这个蕴含了理智分析的决定称为“赌”.

“这是很极端的动作,”荣秀丽说,“包括我们站住.90度转弯,包括不降价.如果你对行业没有一个明确的判断,你不可能做这么极端的动作.平时不需要我这么管,但是这次形势变化太大了.”

于是,“别人11月停下来不知所措的时候,天宇已经准备干活了”.

高估值惊诧同行

“家有梧桐树,引来金凤凰.”2006年,多家投行看中了天宇朗通,一时间,意欲投资天宇朗通的投行合伙人几乎踏平了荣秀丽办公室的门槛.最终,在2008年6月底的一天.荣秀丽与全球第二大私募股权基金华平的董事总经理程章伦共同宣布:华平以5。3亿元入股天宇朗通.

对天语来说,发展并不依靠外来资金的帮助,对荣秀丽来说,通过外资的进入,使天语在

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管理上更严格,更有生命力,才是她最想要的.

尽管天宇朗通和华平均未透露华平在天宇朗通的持股比例,但据专家估算,华平最终在天宇朗通的持股比例不足1 0%,仅为小股东.以此推算,华平对天宇朗通的估值超过75亿元,荣秀丽个人的持股价值则超过60亿元人民币.

对此,一家同样获得风 资的同行评价称,“华平(对天宇朗通)的估值让人看不懂.”也难怪同行发出如此感

慨——目前,国产手机企业大多正处于亏损的困难局面.此前,同为国产手机领军企业的联想手机整体 价格也不足10亿元.而荣秀丽却把天宇朗通卖出了天价,一时间,外界对天字朗通与私募股权机构(PE)谈判采取的策略十分好奇.

实际上,在引入华平之前,荣秀丽根本没有与PE谈判的经验.“COSA。亚洲发展银行、IDG等都派人找过我,大多数投行一上来就问:你公司怎么卖?多少钱?但我的强项是手机业务,对融资根本不懂.”荣秀丽笑称.

抱着学习的态度,荣秀丽选择了华平,而此后,她甚至没选择另一家投行进行比价.“基本没有什么谈判技巧,天宇朗通和华平合作的关键是相互了解,华平的投资人在天宇朗通待了一年的时间,一周来上两三天班.”荣秀丽说,“我跟他讲我做手机的梦想,每一步都做了什么工作,他帮我梳理财务系统,融资的工作由他来做.而最终的估值,就是我在华平给的几种方案里选了一个中间值.”

华平董事总经理程章伦也坦言,华平选择天宇朗通最重要的原因.就是看中了天宇朗通成为全球顶级手机品牌的潜力.而荣秀丽

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对手机制造业的热爱和梦想打动了“苛刻”的投资银行家.

事业家人都重要

尽管在手机制造领域取得了超过很多男性同行的巨大成功,荣秀丽仍不认为自己是女强人.“我在公司是一个受到员工欢迎的女老板,在家里是老妈的好闺女,是子女的好母亲,一样美得很.”荣秀丽笑称.

荣秀丽有一子一女,大的19岁,小的8岁.工作之余,荣秀丽的大部分时间都用在陪伴家人上.“我除了工作以外.最大的爱好就是陪着父母和孩子玩.”荣秀丽和父母、孩子及丈夫一大家子住在一起.家庭活动都是“团队活动”.“我的家庭活动都是网球、旅游什么的,高尔夫球绝对不玩,因为老人不喜欢.一家人一起玩才能其乐融融.”荣秀丽说.

荣秀丽独立、乐观的个性,也影响到了她的子女.“我在女儿很小的时候就跟她讲一妈妈要上班.人活着不能不干活,工作和吃饭、睡觉一样,都是基本需求.现在,我女儿在她的同龄人中也是属于独立、上进的.”

“我觉得.经营企业和经营家庭不存在矛盾,工作和家庭之间不存在必须要平衡的问题.”荣秀丽的率真性情再度彰显.

理想与现实

虽然荣秀丽一上来就把诺基亚当对手,把“超越诺基亚”作为理想,并且似乎越来越看到它的可能性,但自知差距巨大.

她分析说,诺基亚拥有强大的品牌和技术,但是系统逐渐走向封闭,天宇集众家之长,天地广阔.诺基亚的独立使得全球的运营商会寻求更多的替代它的方案.它事实上正在因为“独立”而拒绝机会.在手机销售渠道向运营商定制转变的中国市场上,以GSM取胜的诺基亚由于没有专利以及与运营商的关系等因素,很可能失去CDMA份额.荣秀丽认为,诺基亚正在抛弃利润越来越薄的硬件生产,像微软和谷歌一样转为内容制作.“人家是主动挨打,”荣秀丽说,“它觉得它能够承受这种孤独的转型.如果5年后诺基亚不做手机了,你千万不要奇怪.”

荣秀丽并不介意天宇

有一天超越诺基亚是因为

对方的退出.“你可以说在

iPhone、GPhone的压迫下,

在中国手机的折腾下.诺

基亚不赚钱了,放弃了.这

是可能会发生的局面.但是

手机硬件一定会存在,即

使全球都不做了,最后坚持

的也一定是中国.”

荣秀丽对2009年的运营商定制充满信心,声称天宇将有600万到800万部CDMA手机被中国电信采购(荣秀丽的销售总监之一卢伟冰认为这一数字为1000万部),其利润相当于制造1000多万部GSM手机.这种转向是荣秀丽的理想实现的重要一步.

荣秀丽有一句常说的话叫:天语是站在巨人的肩膀上发展.在天语手机面市之初,荣秀丽又放弃了成本巨大的手机制造,至今天宇朗通生产的“天语”手机,没有一台是自己生产,均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头.但是,她选择天语手机配件企业的要求是,必须在行业内,世界排名前5位.从这一点看,荣秀丽深谙融合之道.

正是因为在融合、集成上长袖擅舞.让她和合作者能愉快的合作,友好的分手,也才有今天的天语.

荣秀丽有长达10年的手机 商经验.这使她比普通的手机企业经理人更加了解市场和 商的需求.

2008年.在“水下”低调潜行5年后.荣秀丽宣布天宇朗通开始启动其品牌战略,从不做广告的“天语”手机,其广告开始出现在屏幕上.

直率、爽朗的荣秀丽坦言,“我不想做什么知名人士,我只是做我想做的事情,在每个阶段都尽力实现我的梦想.”

从 商到生产商,再到创立自主品牌.荣秀丽带领她的天宇朗通仿佛完成了破茧的过程,能否让自己的品牌更强大,荣秀丽面前的路还很长.

(责任编辑:凡夫)

[ 参考文献 ]

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