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【mba论文】有关火电企业市场营销精细化管理的创新研究 (论文选题)

星级: ★★★★★ 期刊: 《市场研究》作者:张花俭浏览量:5731 论文级别:经典本章主题:电量和火电原创论文: 5156论文网更新时间:12-25审核稿件编辑:Otto本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:2175 评论次数: 3054

导读:火电企业市场营销精细化管理的创新研究 是一篇关于电量和火电的完整毕业论文格式,免费分享供广大学者参考,希望对学生们写作论文提供清晰写作思路。

关键词:电力市场;火电企业;市场营销;精细化管理

在市场经济的不断发展和电力市场不断深入的改革下,如何开发和占有市场是目前火电企业面临的主要问题,尽可能地赢得更多的电量,收获最大的经济效益,这样企业才有可能在市场竞争中持续健康地发展下去.所以,火电企业的当务之急就是根据发电企业的市场营销现状,快速制定并实施有效的营销策略.在此种背景下,全国电力行业开始了系统的“精细化管理”活动,以求能够寻求新型的营销管理办法和策略用来增加收入,提高企业工作效率和盈利水平.

一、电力市场的特点

随着我国经济的飞速发展,社会对电力的需求量也在逐年上涨.电力体制的改革使电力行业发生了很大的变化,目前电力市场的特点主要是:发电则呈现出了全方位的竞争,形成了供过于求的局面;建设电源的成本下降,标杆上网的电价有了统一;区域电力市场的建立促使内部的成本得到控制;实行节能调度,促使企业节能减排;大力开展大用户的直接供电形式,使电力市场更趋向于市场化[1].

二、火电企业的运营现状

随着电力体制进一步的深化改革,火电企业在市场电量方面的竞争越来越激烈,随着电煤价格的不断上涨,出现了供需失衡的现象,加上电煤联动政策没有落实到位,使火电企业的运营效益显著下滑,资产的负债率每年都在攀升,整个行业都处于亏损的状态.同时,煤的质量也在日趋低下,而环保维护费用持续高涨,对其经济效益也产生了很大的影响,要想良好地生存和发展下去,对火电企业来说非常困难.

自2012年以来,煤炭压力趋于缓解,而电力市场异常紧张.因为国内经济一度整体下滑,社会用电量长期低增长、负增长,年初预计的区域内的发电量计划盘子得不到释放,安排不下去,区域互济的水火电量调剂减少,使发电侧发电受限,发电竞争更是加剧.

三、火电企业市场营销精细化管理的对策

1。 电量营销对策

对火电企业的生产能力和竞争能力来说,其衡量主要指标就是电量,它是企业经营目标实现的坚实后盾,如果一个火电企业没有一定的电量,即使有再低的成本,也不可能有最好的利润.此外,在火电机组能力许可的范围中,越高的发电量就会有越高的负荷率,越低的能耗水平,就会有越低的边际成本,则就会有更强的市场竞争力,所以营销对策首先要考虑的就是如何使上网电量更多.

以标杆上网电价所结算的计划电量在整个电量结构中占有很大一部分,占年度总发电量的70%~80%左右,为了使企业自身不影响这些电量的完成,火电企业要对操作设备加强维护;同时,不同季度的煤炭价格是不一样的,其中煤价最高的是冬季和夏季这两个时期,如何对这部分电量进行有效分配,也直接影响着火电企业的效益[2].

计划电量以外的电量占年度总发电量的20%~30%左右,主要有竞价电量、发电权交易电量、大用户直供电量等.对于竞价电量来说,它可以使火电机组发电的利用时间提升,基于边际效益,把机组发电变为成本线当作基准,将得到更多电量作为目标,此外再适时考虑竞价结算电价和成本线两者间收益的大小,最大限度地使竞价收益提高.而大用户直供电量指的则是大用户与发电企业在协调的基础上,所签署的一种双方进行电力购售交易的特殊合约行为,在将来竞争更激烈的市场中,在内部成本做好核算和尽量取得政策的扶持鼓励的前提下,火电企业在市场中占有的份额要不断提高[3].

对火电企业来说加大对政府政策研究争取电量份额越来越重要.继续加大与省级发改委、电监办等政府部门的沟通交流,利用电量奖励、超发鼓励等政策,不断提高电量计划;密切与电网公司联系,及时了解市场信息,利用有利时机超计划发电,形成实际电量.

2。 电价营销对策

电能同其他商品一样,即使是作为一种比较独特的商品,其价格水平都是很重要的,可以说火电企业的生死存亡是由电价来操控.目前电量的结构中,各种各样的电价种类都有,但总的来说主要有以下几类:①国家审批过的地区标杆电价;②地区双方为了中长期的交易而进行协商所产生的协商电价;③在各种短期交易、市场竞争中产生的竞争电价;④大用户直供电所产生的直供电价[4].

电力市场在未正式投入使用前,标杆电价依然是计划电量结算的主要方式,这种电价对策的空间操作性比较小,采用的主要是煤电联动以及环保电价政策,以此更好地进行疏通电价.在制定其他种类的电价对策时,第一要从自身的成本特点为立足点,借助于有效成本的分析方法,对发电成本的动态和静态进行分析,使在指导定价时有基础可言;第二要全面剖析竞争敌手,要对其燃料成本和公布的一些统计数据等给予全面分析研究,对其进行成本估算,从而做到知己知彼;第三对于外部市场信息也要加大关注力度,了解市场未来发展的方向和国家的一些宏观策略,同时还要对各种政策准则产生的影响

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进行详细分析.

关注煤电联动信息、掌握政策动向、反映实际情况,适时提升企业上网电价;密切关注区域电力市场信息,在高于省内标杆电价水平情况下争取跨区(省)域交易电量;根据企业运行机组脱硝改造工作进展情况及时成立脱硝电价工作小组,及时争取脱硝电价批复并落实.

3。 电力营销人才队伍构建,进一步提升营销效能

市场营销的工作范围非常广,适应性也极强,这也就要求营销人员要有较强的社会适应能力、组织协调能力和运营管理能力等,但作为一名电力营销者,同时还要有强硬的专业知识、技术以及较强的操作能力,所以电力营销工作

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者是混合型的人才.

伴随着电力体制的深入改革,培养电力营销人才时将面临全新的挑战,在培养与现代化企业相符合的高素质、高技术型人才时,必须把“重生产,轻营销”这种传统观念转变过来,火电企业要不断加大培养电力营销人员,用慧眼发现电力营销综合型人

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才,逐渐形成梯队人才建设.

加大培训力度,不断提高营销人员的综合素质;健全内部管理,打造一流的市场营销团队;完善激励机制,充分调动营销人员的主观能动性,确保营销工作有效开展.

4。 加强周边市场分析和研究

面对复杂的经济形势和独特的煤炭供应结构,发电公司应加强电力、燃料市场和政策信息的收集、分析、研究工作,密切监控电解铝价格,关注南方水情,认真做好市场和政策研判,为公司采购外省煤炭数量和时机提供指导,为领导决策提供支持.

5。 保证发电机组的良好状况和机组发电优化,提升电量效益

(1)合理策划机组检修,保证能够按照调度要求随时接待负荷.抓住“迎峰度夏”和“迎峰度冬”两大发电关键时期超计划发电.

(2)做

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好发电集团及火电企业内部的发电权优化,使效益差的机组向效益好的机组转移发电权,效益好的机组优先接带负荷,进行发电计划指标交易,保证机组高负荷下运行,使机组运行效率达到最好.

(3)进一步强化日电量管理工作,最求日发电最大化,“以日保周,以周保月,以月保年”保障发电任务的落实.

四、结语

俗话说得好:细节决定成败.在电力体制的进一步改革和电力市场逐步完善的大环境下,火电企业基本上都处于薄利或者亏损的状态,火电企业不能只靠及时雨,需要从强化市场运营管理以及控制成本的费用等方面进行着手,大力推广精细化管理.在营销管理方式和方法不断探索的基础上,尽可能地使企业在市场中份额提升,从而使企业的经济效益提高.实施营销精细化管理,就是要把营销工作的职能提高到企业经营管理的层面上.通过对营销管理方式和手段的不断深化和改进,促进营销效益的不断提升,最大限度地提高电力企业的盈利能力.

[ 参考文献 ]

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2、火电行业污染减排形势分析与展望 摘要 火电行业减排面临着工程减排空间不断减少,技术减排边际效应趋弱,汞、二氧化碳等污染物排放控制仍未全丽展开等一系列挑战。未来火电行业需要进一步加强管理减排,加强行业污染排放的系统性研究。同

3、火电厂投资收益节税模式研究 李宇(国投新集能源股份有限公司,安徽 淮南 232001)火电产业为经济社会发展提供重要的经济效益支撑,在其资本结构优化过程中需要进行投资收益分析,采取积极有效的节税措施,对提高火电厂经济效益和

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