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【本科论文】浅谈高职院校市场营销课程教学改革初探(论文选题)

星级: ★★★★★ 期刊: 《品牌·理论月刊》作者:杨苗苗,金雯雯浏览量:4785 论文级别:优质本章主题:理论和学生原创论文: 5156论文网更新时间:12-25审核稿件编辑:Sebastian本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:4548 评论次数: 4744

导读:高职院校市场营销课程教学改革初探是一篇关于理论和学生的毕业论文设计格式,免费分享供广大学者参考,希望对学生们写作论文提供清晰写作思路。

杨苗苗、金雯雯

(江西蓝天学院,江西南昌330095)

摘要:本文对传统的普通高等教育理论教学与社会发展的现实需要不相适应的现状进行反思,探讨市场营销课程教学改革,并对融合理论课与实践课进行初步尝试分析提出相关对策.

关键词:高职院校、市场营销课程、教学改革

中图分类号:G71

文献标志码:A

文章编号:1671-1009(2010)11-0097-02

市场经济的需求在促进高职高专教育开放性和多样化的同时,也给高职高专人才的培养带来了极大的发展机遇.本文试从传统市场营销课程存在的问题着手,探讨高职院校市场营销课程如何开展教学改革以满足市场需求的市场营销人才.

1传统市场营销课程教学存在的问题

1。1理论课与实践课课程安排不合

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理论课与实践课是高职教育课程体系中的两种课型.其中,理论课学习的目的是掌握专业理论,实践课则主要是培养职业能力,两类课程相辅相成.当前,高职院校由于人才培养目标定位模糊,仍沿用学科体现理论加实践环节的组合人才培养模式,教学模式仍以书本为主,以课堂教学为主,以理论讲授为重点.这就造成理论与实践课之间的失衡,难以取得理想的教学效果.

1。2毕业生难以达到企业的要求标准

传统的市场营销课程教学重理论、轻实践,知识更新慢,培养的是知识型人才,缺少对大学生职业能力和动手能力、操作能力的培养,这种教学模式和企业对人才的需求存在很大的差异.许多企业倾向于招聘有工作经验的员工,以求每一个岗位都能最大限度地为公司创造效益.因此,企业需要的是实用型人才,需要毕业生有较强的动手能力和实际操作能力,而这些能力往往是大多数大学毕业生所欠缺的.

1。3教学方式与学生特性不符:

目前高职院校的学生大都是从上世纪80年代中后期成长起来的,他们身上存在着鲜明的时代烙印,他们不仅崇尚自我,对教师的人格魅力、讲话能力要求更高.而且学习兴趣发生变化.由于掌握了获取知识的工具

互联网,因而许多高职院校的学生对知识、概念缺乏学习兴趣和学习动力,而传统的教育方式很大程度上还停留在强调知识传授的层面,这必然形成与学生学习兴趣之间的矛盾.

2市场营销课程教学改革的主要内容

2。1理论课程的教学改革对策

1、消除学生对理论学习的畏难情绪.布卢姆在《教育过程》一书中明确指出:“学习的最好刺激乃是对所学材料的兴趣.”对于市场营销专业学生来说,在教学活动中真正能引起他们积极情感体验的,首先莫过于教学内容本身所具有的魅力.诚然,教学内容是根据学科教学大纲和教材选定的,但任课教师在这方面仍有一定的灵活性、主动性和创造性依据课程发展方向,教师在教学过程中可以根据学生的实际情况、学科发展的现状,对教学内容作适当调整、增补,以求精心选择.尤其是近年来市场营销理论发展新动向,如绿色营销、网络营销、服务营销、情感营销等内容都可以穿插入教学过程中,既活跃了课堂,又加深了学生对市场营销的理解.

2、使学生充分认识理论课

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程学习的重要性.客观需要是学生学习的基本动力,尤其在我国当前实施商品经济,功利主义盛行的时代.如果学生觉得一门课程没有用,自然也就没有学习的积极性、主动性,那么无论老师下多大的功夫,学生也很难学好.

3、讲清楚理论与技术的区别.学习理论的前提是明白“理论是什么”.为此,老师要告诉学生理论的含义和特点.但没有比较就没有鉴别,仅仅正面告诉学生“理论是什么”是不够的,还必须告诉他们“理论不是什么”,只有这样学生才能真正理解理论的本质.

4、着重抓住理论课程中的基本概念.所谓理论,不外是概念、判断和推理的结合,或称为它们三要素之间的“加减乘除”.如果把理论比作一座大厦,那么概念是理论大厦的预制板,判断就是理论大厦的房间,推理就是联系预制板与房间之间的结构.

5、强化学生的理论思维训练.学习理论,在某种意义上讲也就是要培养学生的理论思维能力.首先要纠正学生的错误认识和做法.“错误是正确的先导”,要使学生在错误中学习,加深他们的理解.第二,学生只有通过不断的练习,才能学好理论课程.“光说不练”显然是不行的,必须“动脑,动口,又动手”.提高理论思维应看大量的理论书籍,这个建议固然是不错的,但是这还不够.因为即使向学生推荐了很多理论书籍,由于理解能力的问题,学生也未必会很快提高理论思维能力,为此要力争找到切实有效的方法来进行练习.

6、理论部分实践化.由于目前教材版本很多,质量参差不齐,因此,应打破教材的束缚,不能完全按照教材内容来设计教学内容,而应根据培养目标和教学重点,将教材的主要内容提取出来结合营销工作实际来设计教学内容.

2。2实践课程的教学改革对策

1、团队合作单元首先,要求每一组学生为自己的团队命名,并设计和展示标识.其次,通过3 -5个团队合作小游戏如“瞎子背瘸子”“衔纸杯传水”“寻猎游戏”等(游戏中最先完成或完成任务量最多的团队获胜),来加深团队成员间的接触,发现团队成员的智慧.

2、沟通与表达单元1)举行演讲比赛.这个项目学生比较熟悉,通过比赛克服学生的紧张心理、怕羞心理,提高表达力.2)开展沟通小游戏.

3、推销实战要求学生能完成下列工作,并根据工作态度、工作过程中的表现及工作效果予以评分:1)根据所属专业及个人兴趣选取产品;2)设计推销方案,选取恰当的推销方式;3)营业推广方式的运用;4)推销过程中的表现;5)推销成果及创新.

4、市场调研市场调研主要是由学生完成一次独立的主题调查,根据以下标准评分1)调查问卷是否简洁明了,符合调查主题;2)调研方法选取是否恰当;3)调查报告是否充实、有数据支持,逻辑是否清晰,语言是否通顺.

5、客户关系管理高职高专的学生来讲,主要应从以下几点考核其客户关系管理水平:1)寻找潜在客户的能力;2)客户信息管理能力,包括档案的建立及信息的分析;3)客户满意管理,包括客户满意度调查及正确认识和处理客户的不满与抱怨等.

6、网络营销具体到公司的各营销环节,主要有以下几点不同之处:开发电子商务和电子交易;建立和使用数据库进行客户管理,注重客户终身价值、客户价值管理、客户利益以及客户收益率;将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的传播推广活动中,即进行一对一的个性化营销;用新的方式建立

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品牌,向电子化和无纸化方向发展;与雇员、顾客、供应商及分销商成为战略伙伴.

2。3考核方法

原来的考核方法是平时成绩(包括出勤率、作业、课堂表现等)占30%,期末卷面考试成绩占70%.但是这种考核方法过于侧重书本知识,使得有些同学平时不认真听课,小组作业积极性不高,也难以检测学生究竟掌握了多少技能.在正确把握知识及其评价的基础上,可对市场营销学课程的考试方式进行改革.在考试方式方面,由原来单纯的闭卷考试为主,转变为开卷、闭卷、课程论文、阶段性小结、平时作业等考试方式相结合,把大量考核放在平时.具体如下:一是平时作业.二是教学实践活动.本课程将安排至少一次教学实践活动,指导教师根据学生在教学实践活动中的综合表现和提交的调查报告进行成绩评定.三是专题讨论.讨论题目自拟,也可参考上述选题.指导教师可根据学生参加、发言、发言提纲、总结他人观点、参加讨论的体会等记录情况给予评价并评定成绩

高职院校市场营销课程教学改革初探
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.四是小组学习.若干学生组成一个学习小组,有计划有目的地进行协作学习活动.这种考核方式主要的指标是:学习态度、创新能力、口头表达能力、写作能力、搜集资料能力、合作精神等.考核成绩的评定过程:首先学生自己需要毕业生有较强的动手能力和实际操作能力,而这些能力往往是大多数大学毕业生所欠缺的.

总之,市场营销课程教学中理论课与实践课融合的模式通过各个环节相互配合,使学生在不同形式下反复实践营销技能,学生各项能力都将得到相应提高.

[ 参考文献 ]

1、布鲁纳学习理论在初中英语教学中应用 布鲁纳是美国著名的心理学家和教育家。他认为学习的实质是一个人把同类事物联系起来,并把它们组织起来且赋予它们意义的结构。在此基础上,他提出的学生学习动机、发现学习以及知识结构组织原则等学习理论。这些学习

2、运川最近发展区理论引导学生健康成长 关键词:最近发展区 潜能 激发 健康向上 维果斯基的“最近发展区”理论认为学生的发展有两种水平:一种是学生的现有水平,指独立活动时所能达到的解决问题的水平;另一种是学生可能的发展水平,也就是通过

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