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【双学位论文】浅议“500万箱”候选品牌: “双喜,红双喜”直面挑战 (论文范文资料)

星级: ★★★★ 期刊: 《营销界·烟草专刊》作者:许子浏览量:5853 论文级别:高评本章主题:双喜和销量原创论文: 5156论文网更新时间:12-25审核稿件编辑:Dempsey本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:3566 评论次数: 3278

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2012年产销量100万箱以上的品牌由2009年8个增加到12个.“红塔山”、“白沙”、“云烟”3个品牌达到300万箱,而“双喜?红双喜”超过420万箱.(据国家烟草专卖局局长姜成康在2012年12月底党组理论学习中心组第四季度学习时的讲话数据)

到2012年末,“双喜?红双喜”商业销量将突破400万箱.而对2013年的预测,“双喜?红双喜”预测商业销量突破400万箱.(据国家烟草专卖局副局长何泽华在2012年11月底全国卷烟销售工作会议的讲话数据)

“双喜?红双喜”比第二名的品牌远超出100万箱.从表面上看,“双喜?红双喜”最有可能实现年销量过“500万箱”的目标,已成为铁打的事实.然而从这几组数据也不难发现(2012年的销量已公布,2013年的销量 已预测),2012年和2013年“双喜?红双喜”的商业销量基本持平,几乎无增幅.

绝不能忽视的因素是2011年底,广东“双喜”和上海“红双喜”品牌合作签约,这为“双喜?红双喜”品牌每年贡献近百万箱的销量.2011年,“双喜”销售304万箱;2012年1—11月,“双喜?红双喜”品牌合作生产规模达107万箱,总产量为407万箱.由此可推算,除去合作生产规模,其在2012年前11个月的产量与2011年的销量相差无几,几乎无增幅.

对比之下,其2011年、2012年、2013年的销量几乎毫无变化,那么在“532”大限来临之时,其销量怎能由400余万箱增长到500万箱?在过去两年无实际增幅,那么在未来两年100万箱的增幅又如何实现,会有何变数?前景不容乐观.

然而不可否认的是,近年来,“双喜”不断进行品牌整合,且积极寻求外部合作生产.如,2010年10月和11月,“双喜”品牌整合“五叶神”、“红玫王”两大品牌8个规格;2010年11月,“双喜”又将“

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好日子”品牌收入囊中,每年为“双喜”贡献近30万箱的销量.近年来,其与广西、陕西、江西、深圳等卷烟工业企业,实现了合作生产,不仅有效解决了自身指标不足的问题,还为进入生产地卷烟市场奠定了基础.通过品牌整合与合作生产,既

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解决了指标不足的问题,又扩充了销量.可以猜想,其在未来两三年应该可能通过类似的手段达到“532”之500万箱的目标.

问题在于,“双喜?红双喜”具备哪些优势,能使合作企业选择与其合作,而不与别的品牌合作???其有哪些优势,可以加速冲“5”?

其一,浓厚的品牌文化.其已有百年历史,1906年是文化结合的起步之年.爱国华侨简照南、简玉阶兄弟开始生产双喜牌香烟时打出的口号就是“快乐和富裕的双重祝福”.“双喜”就此抓住了中国文化、民族心理中最为根本也

“500万箱”候选品牌:  “双喜,红双喜”直面挑战
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最能引发共鸣的一个“诉求点”,即对于“喜”的追求.

其二,“喜”营销大有空间可为.“双喜”乃婚庆市场领头羊,对消费者培养已十分到位.尽管目前黄金叶(万柿如意)等喜烟已上市,但丝毫动摇不了其喜烟老大的地位.“喜”文化深深影响着“双喜”品牌.目前内涵发生了非常大的变化,不再局限于婚庆、个人成就、生儿育女等内容,进而升华为轻松自由没有压力的喜悦.

其三,广州是优质市场,该市场非常活跃,消费者逐步升级,为下一步提高结构进而提高销量打下基础;同时,“双喜”之前与各地卷烟企业的合作生产,为进入生产地卷烟市场奠定了基础.

其四,具有较强竞争优势的国际品牌.姜成

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康在会议中也谈到,这几年境外销售也是超过100万箱,但重点品牌还没有突出,现在看比较有潜力的是“双喜”和“红塔山”.

其五,二类烟极具潜力.得二类烟者得天下,此前,《营销界?烟草》曾作专题论证了“得二类烟者得天下”的真命题.近年来,“双喜”着力突破二类产品.2011年,二类烟销售23万箱,同比增长240%.2012年1—11月,二类烟销量已突破30万箱,同比增长41%.

[ 参考文献 ]

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