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【院校论文】浅析职业院校《医药市场营销》课程教学改革探析(论文范本)

星级: ★★★★★ 期刊: 《职业·中旬刊》作者:罗国生 孙玺浏览量:1779 论文级别:热门本章主题:学生和能力原创论文: 5156论文网更新时间:12-18审核稿件编辑:Augustine本文版权归属:www.5156chinese.cn 分享次数:1517 评论次数: 5522

导读:本篇文章是学生和能力类的论文,提供给准备写作相关这方面论文前言格式的应届毕业生们提供参考阅读下载。

一、对课程教学改革进行的探索

1。分析职业岗位能力

笔者认真分析了医药营销技能人才应具备的知识与能力,主要包括以下几个方面:医药营销基本知识;市场分析、营销、策划能力;与人打交道的能力;团队合作精神;职业道德与职业素养.人才培养目标应以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体,并加强学生的创新精神、实践能力的培养,才能打造专业技能过硬、实际操作能力强、综合素质高、“零距离”上岗的优秀技能人才.

2。准确把握课程定位

笔者与同事深入多家医药企业进行调研,听取企业专家的意见和建议.同时邀请企业专家来校,采用“头脑风暴法”分析研讨课程定位、培养目标、对应工作岗位、岗位工作任务以及岗位能力要求,根据职业岗位的工作过程、工作任务、工作情境开发项目课程及任务模块,实施一体化教学.

3。突破传统教学观念,由“教”学转向“导”学

笔者认为,开展《医药市场营销》课程教学,教师不再是传统的知识传授者,而应是学生学习的组织者.教师作为学生学习的组织者,一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间.在教学中,给学生更多交流与合作的机会,有效地调动学生学习的积极性,使学生变被动学习为主动学习,即“授之以鱼,不如授之以渔”.同时,教师也应成为学生学习的参与者,教师通过观察、倾听、交流等方式参与到学生的学习活动中去,培养学生解决实际问题的能力.

二、实施课程教学改革的实践

1。教学内容项目化

医药市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解,更应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确的预测决策分析能力的培养.为此,笔者设计以典型工作项目为主线,链接相关知识和技能、渗透职业核心能力.工作项目设置源于企业经营过

写学生专业院校论文
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程,课程的结构或内容结构由职业岗位的工作项目、工作任务组成.将《医药市场营销》这门课的内容要点以及要具备的实践操作能力设计成一系列的实训操作模块,教学不再像以前那样系统地、全面地讲授营销知识点为中心,而是以工作项目、工作任务为中心,理论知识围绕实训进行必要的讲解,重点培养学生的过程能力.同时,教学过程与工作过程相统一,理论与实践合一,实现“知行一体化”,便于实施一体化教学和行动导向教学,为培养学生的岗位工作过程能力起到积极推动作用.

2。教学方法多样化

课堂讲授是重要的教学环节,也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地.实践证明,单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高.教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学,实现教学方法创新.

(1)情景模拟教学法.第一,运用小组学习法、角色模拟法进行教学组织和设计.学生成立公司管理小组,每个小组6至8人,分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演练.第二,战略模拟试验.把学生分成不同小组,每个小组是同一行业的不同竞争者,就某一产品进行营销战略规划.营销决策和组织管理决策会面临经常性的分歧,这样必然推动成员之间的协调能力、沟通能力及团队合作精神.同时,让学生在一个变化的环境中,探求解决问题的方法,做出各种不同决策,使其有一个更广阔的思维和学习空间,有利于培养学生的自我学习能力、创新能力和开拓精神.

(2)案例教学法.案例教学在教学过程中起着非常重要的作用,既能激发和引导学生的学习兴趣,又能将理论联系实际,培养和提高学生运用理论分析具体问题的能力.对于情节性较强的案例,老师可根据不同的教学内容设计一定的角色,让学生假扮当事人的身份,运用方方面面的知识来分析和解决问题.在医药促销策略的教学环节中,部分学生组织成为某医药企业的市场推广部,分别成为部门经理、企划、推广、促销等工作人员,召开相关药品推广策划会议,制定药品促销政策,然后在虚拟医院和虚拟药店向学生扮演的医生和店员、顾客开展促销活动.其目的是培养学生对基本理论和基本知识的理解和

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应用能力.

(3)PBL教学法.医药市场营销是一门综合性很强的综合性学科,要求学生掌握一定的基本理论外,还需要学生具备一定的具体问题分析能力.这样才能在营销实践中找到最优的解决方案.因此,在医药市场营销学教学中,笔者采取了PBL教学法与传统教学方法结合的模式,全称为Problem-based learning,即以问题为基础的学习方法.其具体意义是指在教学中,以问题为基础、以学生为中心的小组讨论式教学,通常每6-8名同学配备1名导师,在小组讨论中,学生围绕问题进行思维、推理、分析.

(4)自助教学法.在教学过程中,选择个别章节作为学生自讲、自评的内容,要求学生以小组协作形式对选取内容进行研讨,制作自己的演示课件,并由小组代表在课堂上讲授,小组成员以外的同学点评、提问,小组成员都可以回答问题.另外,组织以小组为单位进行的专题辩论,使学生在讨论过程中进行思想碰撞,有助于开启心智,激发创造力.这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力、团队协作精神,提高学生学习的参与性和趣味性.

(5)模拟实验法.引进模拟营销实验软件,在计算机模拟营销实验,学生以小组形式成立模拟公司,各小组成员在模拟分析过程中学会根据变化的情况进行判断,做出科学决策,全力以赴,通力合作去参与市场竞争,以谋求公司的生存和发展.在这一过程中,各小组可看到自己所做的各种决策所产生的后果,如市场占有率、生产成本、销售收入等,培养他们面对市场激烈竞争敢于承担风险和正确对待失败挫折的一种心理承受能力.

3。实践教学实地化

医药市场营销专业学生要想适应未来社会和经济发展的需要,仅掌握一项或几项技能是远远不够的,必须具备包括沟通能力、口才、专业知识、计算机操作能力等在内的营销综合能力.要培养市场营销专业学生的营销综合能力,必须强化实

职业院校《医药市场营销》课程教学改革探析
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践性教学.实践性教学是学生将知识转化为能力的中介,有助于提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力.

(1)建立校内实训室.完全按照企业经营模式建立校内医药营销实训室.同时,从医药市场营销学所应掌握的实践技能入手,编写实训手册,其目的是通过实训达到医药企业要求掌握的实践技能.这种实训不仅在最后的毕业前夕进行,而且要贯穿于整个教学中.

(2)建立校外实习基地.与医药企业建立互惠互利的校企合作关系,充分利用企业资源,建立学生校外实习基地,培养医药市场营销专业人才,学生可以在课余、寒暑假期间到企业去实习.

(3)举办专题讲座.邀请企业营销专家来校或在企业现场举办专题讲座,介绍企业营销中的成功经验和营销策略,丰富学生的实践经验.

4。考核评价全程化

课程教学成果评价,应突出鼓励学生的创新能力和对知识的综合运用能力.考试、考查内容中包含一定比例的非标准答案试题,考核是教学的一个重要环节,采取什

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么样的考核方法是由教学培养目标来决定的.把学生的考核形式分成三部分,即:平时案例分析、实训占总成绩的40%;作业与课堂表现占20%;期末考试占40%,在考试形式上充分体现以实践能力为主导的教学理念.

三、实施课程教学改革的几点体会

1。实施教学改革,必须以学生为主体

以学生为主体,就是要尊重学生在学习中的主体地位,重视学生的个体需要,真正把学生当作学习的主人,给学生以最大的学习自由.在教学活动过程中,教师应实现角色变换,改“一言堂”为“群言堂”,改讲堂为学堂,变主讲为主导,变控制为协调,变专制为激励.总之,让学生充分参与课堂教学活动,充分表现自己的才能,充分发展自己的个性,真正成为课堂教学的主人.

2。开展双向交流是提高教学质量的基本保证

首先是“请进来”.邀请行业、企业专家来校授课,或担任指导教师提高学生实践技能;邀请行业专家和企业管理者给师生进行专题讲座,提高师生对行业现状和发展前景及对高技能人才在企业发展中的地位和作用的认识.其次是“走出去”.教师走进企业,有计划地到企业顶岗培训,提高专业技能和实践教学能力,及时了解行业发展趋势,正确把握专业发展方向,不断推进教学改革.

3。建立反馈机制是保证人才培养质量的重要前提

职业院校应建立人才反馈机制,将企业对毕业生的评价作为人才培养的起点.针对用人单位对毕业生在职业道德、敬业精神、沟通合作、职业能力等各个方面提出的意见和建议,院校应坚持每年对课程进行完善,坚持请企业专家参与课程改革,注重学生核心能力和职业素质培养,企业评价应成为院校不断改进课程、提高教学质量、完善技能人才培养模式的推动力.

[ 参考文献 ]

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